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AutomociónConstrucciónManufactura
ITW, también conocida como Illinois Tool Works, es una empresa global de fabricación organizada en más de 80 divisiones y siete segmentos empresariales. Sus equipos desarrollan productos de ingeniería y soluciones especializadas para clientes industriales y comerciales, incluidos componentes para fabricantes de equipos originales del sector automotriz, sistemas de fijación para la construcción, equipos para la industria alimentaria, polímeros y fluidos, productos de prueba y medición, y equipos de soldadura. Con operaciones en aproximadamente 49 países y un modelo operativo descentralizado y emprendedor, ITW reúne una amplia experiencia técnica y de fabricación en sus distintas áreas de negocio.
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Empleos de la empresa

Gerente de Ventas de Canal - Luisiana (Remoto)

Lidera las ventas de canal de productos de soldadura de ITW en el sur de Luisiana mediante la capacitación de distribuidores, el merchandising y la colaboración estratégica con socios. Impulsa el crecimiento de los ingresos, la eficiencia del inventario y la adopción del portafolio de productos.

USEstados UnidosLALuisiana
99.000 $ – 150.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Gestionar el desempeño de las principales alianzas con distribuidores
  • Diseñar e impartir programas de capacitación para distribuidores, incluidos planes plurianuales específicos por función y sesiones coordinadas en centros de experiencia del cliente e instalaciones de capacitación
  • Integrar habilidades de venta en los programas de certificación de productos
  • Mejorar los resultados del inventario mediante la colocación de productos, la consolidación de proveedores, la ampliación del merchandising y un mejor desempeño en rotación, GMROI, inventario obsoleto y tasa de abastecimiento
  • Dirigir la colaboración estratégica con distribuidores líderes mediante revisiones trimestrales del negocio, programas anuales de retroalimentación y desarrollo de relaciones con equipos directivos, gerenciales y de primera línea
  • Utilizar promociones, concursos y fondos de marketing para reforzar el enfoque y la ejecución de los distribuidores
  • Analizar datos de desempeño para orientar decisiones, mejorar la eficacia de los distribuidores y profundizar las relaciones con los socios
  • Impulsar el crecimiento de los ingresos, la adopción de nuevos productos, la salud del embudo de ventas, la satisfacción de los distribuidores y la alineación del canal

Requisitos

  • Licenciatura en marketing, administración de empresas o un campo relacionado, o experiencia práctica equivalente
  • Experiencia en ventas de canal, gestión de distribuidores o liderazgo de programas de capacitación
  • Conocimientos demostrables de métricas de inventario y adopción de programas de ventas
  • Capacidad para ayudar a diseñar e impartir programas estructurados de capacitación basados en funciones
  • Capacidad para alinear a los líderes corporativos con la ejecución a nivel de sucursal
  • Sólidas habilidades de comunicación, gestión de relaciones y análisis
  • Enfoque orientado a los datos para interpretar KPI y evaluar el retorno de la inversión
  • Se prefiere conocimiento práctico de procesos y productos de soldadura
  • Disponibilidad y disposición para viajar con pernoctación hasta el 50 % del tiempo

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Orienta a los equipos de análisis de atención médica en la definición de estrategias de datos y la entrega de activos de datos. Coordina las escalaciones de las partes interesadas y brinda soporte a aplicaciones de bases de datos, incluidas las operaciones con archivos VSAM.

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