ITW, známá také jako Illinois Tool Works, je globální výrobní společnost tvořená více než 80 divizemi a sedmi obchodními segmenty. Její týmy vyvíjejí technické produkty a specializovaná řešení pro průmyslové a komerční zákazníky, včetně komponentů pro výrobce automobilů, upevňovacích systémů pro stavebnictví, zařízení pro potravinářský průmysl, polymerů a technických kapalin, testovacích a měřicích produktů a svařovací techniky. Společnost působí přibližně ve 49 zemích a využívá decentralizovaný podnikatelský model, který v rámci jednotlivých podniků propojuje široké spektrum technických a výrobních odborných znalostí.
Manažer prodejních kanálů — Louisiana (práce na dálku)
Řiďte prodej svařovacích produktů ITW prostřednictvím distribučního kanálu v jižní Louisianě díky školení distributorů, merchandisingu a strategické spolupráci s partnery. Podporujte růst tržeb, efektivitu zásob a zavádění celého produktového portfolia.
Spojené státy
Louisiana99 000 $ – 150 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Řídit výkonnost klíčových partnerství s distributory
- Navrhovat a realizovat školicí programy pro distributory včetně víceletých plánů pro jednotlivé role a koordinovaných školení v zákaznických centrech a školicích zařízeních
- Začleňovat prodejní dovednosti do programů certifikace produktů
- Zlepšovat výsledky v oblasti zásob prostřednictvím umístění produktů, konsolidace dodavatelů, rozšíření merchandisingu a zvyšování obrátkovosti, GMROI, ukazatelů neprodejných zásob a míry plnění objednávek
- Řídit strategickou spolupráci s předními distributory prostřednictvím čtvrtletních obchodních přezkumů, každoročních programů zpětné vazby a rozvoje vztahů s vedením, manažery i pracovníky v první linii
- Využívat promoakce, soutěže a marketingové fondy k posílení zaměření distributorů a kvality realizace
- Analyzovat údaje o výkonnosti pro podporu rozhodování, zvýšení efektivity distributorů a prohloubení partnerských vztahů
- Podporovat růst tržeb, zavádění nových produktů, zdraví prodejního trychtýře, spokojenost distributorů a sladění kanálu
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru marketingu, obchodu nebo příbuzném oboru, případně rovnocenná praktická zkušenost
- Praxe v prodeji prostřednictvím distribučních kanálů, řízení distributorů nebo vedení školicích programů
- Prokazatelné znalosti metrik zásob a zavádění prodejních programů
- Schopnost podílet se na návrhu a realizaci strukturovaných školení zaměřených na jednotlivé role
- Schopnost sladit činnost vedení společnosti s realizací na úrovni poboček
- Silné komunikační, analytické dovednosti a schopnost řídit vztahy
- Datově orientovaný přístup k interpretaci KPI a posuzování návratnosti investic
- Znalost svařovacích procesů a produktů je výhodou
- Ochota a schopnost cestovat s přenocováním až 50 % pracovní doby