ITW, známa aj ako Illinois Tool Works, je globálna výrobná spoločnosť organizovaná do viac ako 80 divízií a siedmich obchodných segmentov. Jej tímy vyvíjajú technicky prepracované výrobky a špecializované riešenia pre priemyselných a komerčných zákazníkov vrátane komponentov pre automobilových výrobcov, upevňovacích systémov pre stavebníctvo, zariadení pre potravinárstvo, polymérov a kvapalín, výrobkov na testovanie a meranie a zváracích zariadení. Vďaka pôsobeniu približne v 49 krajinách a decentralizovanému podnikateľskému modelu spája ITW vo svojich podnikoch široké spektrum technických a výrobných odborných znalostí.
Manažér predaja cez kanály – Louisiana (práca na diaľku)
Veďte predaj zváracích produktov ITW cez distribučné kanály v južnej Louisiane prostredníctvom školení distribútorov, merchandisingu a strategickej spolupráce s partnermi. Zlepšujte rast tržieb, efektívnosť zásob a prijatie produktového portfólia.
Spojené štáty
Louisiana99 000 $ – 150 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Riadiť výkonnosť kľúčových distribučných partnerstiev
- Navrhovať a realizovať školiace programy pre distribútorov vrátane viacročných plánov podľa pracovných pozícií a koordinovaných školení v zákazníckych centrách a školiacich zariadeniach
- Začleňovať predajné zručnosti do certifikačných programov pre produkty
- Zlepšovať výsledky zásob prostredníctvom umiestnenia produktov, konsolidácie dodávateľov, rozšírenia merchandisingu a lepšej obrátkovosti, GMROI, podielu nepredajných zásob a miery plnenia objednávok
- Riadiť strategickú spoluprácu s poprednými distribútormi prostredníctvom štvrťročných obchodných hodnotení, každoročných programov spätnej väzby a budovania vzťahov s vedúcimi pracovníkmi, manažmentom aj tímami v prvej línii
- Využívať propagačné akcie, súťaže a marketingové fondy na posilnenie zamerania distribútorov a realizácie
- Analyzovať údaje o výkonnosti s cieľom usmerňovať rozhodnutia, zlepšovať efektívnosť distribútorov a prehlbovať partnerské vzťahy
- Podporovať rast tržieb, prijatie nových produktov, zdravie predajného lievika, spokojnosť distribútorov a zosúladenie predajných kanálov
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore marketing, obchod alebo príbuznom odbore alebo rovnocenná praktická skúsenosť
- Skúsenosti s predajom cez kanály, riadením distribútorov alebo vedením školiacich programov
- Preukázateľná znalosť ukazovateľov zásob a prijatia predajných programov
- Schopnosť pomáhať pri navrhovaní a realizácii štruktúrovaných školení podľa pracovných pozícií
- Schopnosť zosúladiť vedenie spoločnosti s realizáciou na úrovni pobočiek
- Výborné komunikačné, vzťahové a analytické schopnosti
- Dátovo orientovaný prístup k interpretácii KPI a hodnoteniu návratnosti investícií
- Znalosť zváracích procesov a produktov je výhodou
- Schopnosť a ochota cestovať s prenocovaním až 50 % času