ITW, även känt som Illinois Tool Works, är ett globalt tillverkningsföretag som är organiserat i mer än 80 divisioner och sju affärssegment. Företagets team utvecklar ingenjörsbaserade produkter och specialiserade lösningar för industriella och kommersiella kunder, bland annat komponenter för fordons-OEM:er, fästsystem för byggindustrin, livsmedelsutrustning, polymerer och vätskor, produkter för testning och mätning samt svetsutrustning. Med verksamhet i omkring 49 länder och en decentraliserad, entreprenöriell verksamhetsmodell samlar ITW en bred teknisk och tillverkningsexpertis inom sina olika verksamheter.
Chef för kanalförsäljning – Louisiana (distans)
Led ITW:s försäljning av svetsprodukter via återförsäljarkanalen i södra Louisiana genom utbildning av distributörer, varuexponering och strategiskt partnerengagemang. Förbättra intäktstillväxt, lagereffektivitet och användningen av produktportföljen.
USA
Louisiana99 000 $ – 150 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Hantera resultatet hos viktiga distributörspartners
- Utforma och genomföra utbildningsprogram för distributörer, inklusive rollspecifika flerårsplaner och samordnade sessioner vid kundupplevelsecenter och utbildningsanläggningar
- Integrera säljkunskaper i produktcertifieringsprogram
- Förbättra lagerresultaten genom produktplacering, konsolidering av leverantörer, utökad varuexponering samt bättre lageromsättning, GMROI, hantering av dödlager och fyllnadsgrad
- Leda strategiskt engagemang med ledande distributörer genom kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar, årliga återkopplingsprogram och relationsutveckling på lednings-, chefs- och medarbetarnivå
- Använda kampanjer, tävlingar och marknadsföringsmedel för att stärka distributörernas fokus och genomförande
- Analysera resultatdata för att vägleda beslut, förbättra distributörernas effektivitet och fördjupa partnerrelationerna
- Främja intäktstillväxt, lansering av nya produkter, en sund försäljningspipeline, distributörstillfredsställelse och samordning i försäljningskanalen
Krav
- Kandidatexamen i marknadsföring, företagsekonomi eller ett närliggande område, eller motsvarande praktisk erfarenhet
- Erfarenhet av kanalförsäljning, distributörshantering eller ledning av utbildningsprogram
- Dokumenterad kunskap om lagermått och införande av säljprogram
- Förmåga att bidra till att utforma och genomföra strukturerade, rollbaserade utbildningsprogram
- Förmåga att samordna företagsledare med genomförandet på filialnivå
- Stark kommunikations-, relationshanterings- och analysförmåga
- Datadrivet arbetssätt för att tolka KPI:er och bedöma avkastning på investeringar
- Arbetskunskap om svetsprocesser och svetsprodukter är meriterande
- Möjlighet och vilja att resa med övernattning upp till 50 % av tiden