ITW, також відома як Illinois Tool Works, — глобальна виробнича компанія, що об’єднує понад 80 підрозділів у межах семи бізнес-сегментів. Її команди розробляють інженерні продукти та спеціалізовані рішення для промислових і комерційних клієнтів, зокрема компоненти для автовиробників, кріпильні системи для будівництва, обладнання для харчової промисловості, полімери й технічні рідини, випробувальне та вимірювальне обладнання, а також зварювальне обладнання. Компанія працює приблизно у 49 країнах і дотримується децентралізованої підприємницької моделі, поєднуючи широкий спектр технічної та виробничої експертизи у своїх підрозділах.
Менеджер із канальних продажів — Луїзіана (віддалена робота)
Керуйте продажами зварювальної продукції ITW через партнерські канали на півдні Луїзіани, навчаючи дистриб’юторів, розвиваючи мерчандайзинг і стратегічну взаємодію з партнерами. Сприяйте зростанню доходу, ефективності запасів і освоєнню асортименту продукції.
Опис
- Керувати ефективністю ключових партнерств із дистриб’юторами
- Розробляти та проводити програми навчання дистриб’юторів, зокрема багаторічні плани для різних ролей і скоординовані сесії в центрах клієнтського досвіду та навчальних центрах
- Інтегрувати навички продажів у програми сертифікації продукції
- Покращувати показники запасів завдяки розміщенню продукції, консолідації постачальників, розширенню мерчандайзингу та підвищенню оборотності, GMROI, показників неліквідних запасів і рівня виконання замовлень
- Керувати стратегічною взаємодією з провідними дистриб’юторами через щоквартальні огляди бізнесу, щорічні програми зворотного зв’язку та розвиток відносин із керівниками, менеджерами й працівниками першої лінії
- Використовувати акції, конкурси та маркетингові кошти для посилення уваги дистриб’юторів і якості виконання
- Аналізувати дані про ефективність для ухвалення рішень, підвищення ефективності дистриб’юторів і поглиблення партнерських відносин
- Сприяти зростанню доходу, освоєнню нових продуктів, зміцненню воронки продажів, задоволеності дистриб’юторів і узгодженості каналу
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі маркетингу, бізнесу або суміжній сфері чи еквівалентний практичний досвід
- Досвід у канальних продажах, управлінні дистриб’юторами або керуванні навчальними програмами
- Підтверджені знання показників запасів і освоєння торгових програм
- Здатність допомагати розробляти та проводити структуровані навчальні програми для різних ролей
- Здатність узгоджувати дії керівників компанії з виконанням на рівні філій
- Сильні навички комунікації, управління відносинами й аналітики
- Орієнтований на дані підхід до інтерпретації KPI та оцінювання окупності інвестицій
- Знання зварювальних процесів і продукції буде перевагою
- Готовність і здатність здійснювати поїздки з ночівлею до 50% робочого часу