ITW
ITW
ITW, còn được biết đến với tên Illinois Tool Works, là một công ty sản xuất toàn cầu được tổ chức thành hơn 80 bộ phận và bảy phân khúc kinh doanh. Các đội ngũ của công ty phát triển sản phẩm kỹ thuật và các giải pháp chuyên biệt cho khách hàng công nghiệp và thương mại, bao gồm linh kiện cho các nhà sản xuất ô tô OEM, hệ thống liên kết trong xây dựng, thiết bị thực phẩm, polyme và chất lưu, sản phẩm kiểm tra và đo lường, cùng thiết bị hàn. Với hoạt động tại khoảng 49 quốc gia và mô hình vận hành phi tập trung, đề cao tinh thần doanh nhân, ITW quy tụ nhiều chuyên môn về kỹ thuật và sản xuất trong các lĩnh vực kinh doanh của mình.

Quản lý Kinh doanh Kênh - Louisiana (Từ xa)

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh qua kênh sản phẩm hàn của ITW tại Nam Louisiana thông qua đào tạo nhà phân phối, trưng bày hàng hóa và gắn kết đối tác chiến lược. Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, nâng cao hiệu quả tồn kho và tăng mức độ tiếp nhận danh mục sản phẩm.

Mô tả

  • Quản lý hiệu quả hoạt động của các đối tác nhà phân phối chủ chốt
  • Thiết kế và triển khai các chương trình đào tạo nhà phân phối, bao gồm kế hoạch nhiều năm theo từng vai trò và các buổi đào tạo phối hợp tại trung tâm trải nghiệm khách hàng và cơ sở đào tạo
  • Lồng ghép kỹ năng bán hàng vào các chương trình chứng nhận sản phẩm
  • Cải thiện kết quả tồn kho thông qua bố trí sản phẩm, hợp nhất nhà cung cấp, mở rộng trưng bày và nâng cao hiệu quả vòng quay hàng tồn kho, GMROI, hàng tồn kho không bán được và tỷ lệ đáp ứng đơn hàng
  • Chỉ đạo hoạt động gắn kết chiến lược với các nhà phân phối hàng đầu thông qua các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh hàng quý, chương trình phản hồi hằng năm và phát triển quan hệ ở các cấp lãnh đạo, quản lý và nhân viên tuyến đầu
  • Sử dụng chương trình khuyến mãi, cuộc thi và quỹ tiếp thị để tăng cường sự tập trung và hiệu quả thực thi của nhà phân phối
  • Phân tích dữ liệu hiệu quả hoạt động để định hướng quyết định, nâng cao hiệu quả của nhà phân phối và củng cố quan hệ đối tác
  • Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, việc tiếp nhận sản phẩm mới, sức khỏe đường ống bán hàng, sự hài lòng của nhà phân phối và sự đồng bộ của kênh

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân về marketing, kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương
  • Có kinh nghiệm trong kinh doanh qua kênh, quản lý nhà phân phối hoặc lãnh đạo chương trình đào tạo
  • Có kiến thức đã được chứng minh về các chỉ số tồn kho và mức độ tiếp nhận chương trình bán hàng
  • Có khả năng hỗ trợ thiết kế và triển khai các chương trình đào tạo có cấu trúc, theo từng vai trò
  • Có khả năng gắn kết lãnh đạo doanh nghiệp với hoạt động thực thi tại cấp chi nhánh
  • Kỹ năng giao tiếp, quản lý quan hệ và phân tích tốt
  • Có cách tiếp cận dựa trên dữ liệu khi diễn giải KPI và đánh giá lợi tức đầu tư
  • Ưu tiên có kiến thức thực tế về quy trình và sản phẩm hàn
  • Có khả năng và sẵn sàng đi công tác qua đêm tối đa 50% thời gian