ITW, znan tudi kot Illinois Tool Works, je globalno proizvodno podjetje, organizirano v več kot 80 divizij in sedem poslovnih segmentov. Njegove ekipe razvijajo inženirsko zasnovane izdelke in specializirane rešitve za industrijske in komercialne stranke, vključno s komponentami za proizvajalce avtomobilov, pritrdilnimi sistemi za gradbeništvo, opremo za živilsko industrijo, polimeri in tekočinami, izdelki za testiranje in merjenje ter varilno opremo. S poslovanjem v približno 49 državah in decentraliziranim, podjetniškim operativnim modelom ITW v svojih dejavnostih združuje širok nabor tehničnega in proizvodnega strokovnega znanja.
Vodja prodaje po kanalih - Louisiana (delo na daljavo)
Vodite prodajo varilnih izdelkov ITW prek distribucijskih kanalov v južni Louisiani z usposabljanjem distributerjev, prodajnim razstavljanjem in strateškim sodelovanjem s partnerji. Izboljšujte rast prihodkov, učinkovitost zalog in sprejemanje portfelja izdelkov.
Opis
- Upravljati uspešnost ključnih distribucijskih partnerstev
- Oblikovati in izvajati programe usposabljanja distributerjev, vključno z večletnimi načrti za posamezne vloge ter usklajenimi srečanji v centrih za uporabniško izkušnjo in objektih za usposabljanje
- Vključevati prodajne veščine v programe certificiranja izdelkov
- Izboljševati rezultate zalog s postavitvijo izdelkov, konsolidacijo dobaviteljev, razširitvijo prodajnega razstavljanja ter boljšimi kazalniki obračanja zalog, GMROI, nekurantnih zalog in stopnje izpolnitve
- Usmerjati strateško sodelovanje z vodilnimi distributerji prek četrtletnih poslovnih pregledov, letnih programov povratnih informacij in razvoja odnosov z vodstvom, menedžmentom ter ekipami na prvi liniji
- Uporabljati promocije, tekmovanja in sredstva za trženje za krepitev osredotočenosti distributerjev in izvajanja
- Analizirati podatke o uspešnosti za usmerjanje odločitev, izboljšanje učinkovitosti distributerjev in poglabljanje partnerskih odnosov
- Spodbujati rast prihodkov, sprejemanje novih izdelkov, zdravje prodajnega lijaka, zadovoljstvo distributerjev in usklajenost kanalov
Zahteve
- Diploma iz trženja, poslovnih ved ali sorodnega področja oziroma enakovredne praktične izkušnje
- Izkušnje s prodajo po kanalih, upravljanjem distributerjev ali vodenjem programov usposabljanja
- Dokazano poznavanje kazalnikov zalog in sprejemanja prodajnih programov
- Sposobnost sodelovanja pri oblikovanju in izvajanju strukturiranih usposabljanj, zasnovanih za posamezne vloge
- Sposobnost uskladiti vodstvo organizacije z izvajanjem na ravni poslovalnic
- Močne komunikacijske, odnosne in analitične sposobnosti
- Na podatkih temelječ pristop k razlagi KPI-jev in ocenjevanju donosnosti naložb
- Poznavanje varilnih postopkov in izdelkov je zaželeno
- Sposobnost in pripravljenost na potovanja z nočitvami do 50 % časa