ITW, המוכרת גם בשם Illinois Tool Works, היא חברת ייצור גלובלית המאורגנת ביותר מ-80 חטיבות ובשבעה מגזרי פעילות. צוותיה מפתחים מוצרים הנדסיים ופתרונות ייעודיים עבור לקוחות תעשייתיים ומסחריים, בהם רכיבים ליצרני רכב, מערכות חיבור ועיגון לבנייה, ציוד מזון, פולימרים ונוזלים, מוצרי בדיקה ומדידה וציוד ריתוך. באמצעות פעילות בכ-49 מדינות ומודל תפעולי מבוזר ויזמי, ITW מרכזת מגוון רחב של מומחיות טכנית ויצרנית בתחומי הפעילות שלה.
מנהל מכירות ערוצים - לואיזיאנה (מרחוק)
הובלת מכירות הערוצים של מוצרי הריתוך של ITW בדרום לואיזיאנה באמצעות הדרכת מפיצים, תצוגת מוצרים ומעורבות אסטרטגית עם שותפים. שיפור צמיחת ההכנסות, יעילות המלאי ואימוץ מגוון המוצרים.
ארצות הברית
לואיזיאנה99,000 $ – 150,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- ניהול הביצועים במסגרת שותפויות עם מפיצים מרכזיים
- תכנון והעברת תוכניות הדרכה למפיצים, כולל תוכניות רב־שנתיות מותאמות לתפקידים ומפגשים מתואמים במרכזי חוויית לקוח ובמתקני הדרכה
- הטמעת מיומנויות מכירה במסגרת תוכניות הסמכת מוצרים
- שיפור תוצאות המלאי באמצעות מיקום מוצרים, איחוד ספקים, הרחבת תצוגת המוצרים ושיפור מדדי תחלופת המלאי, GMROI, מלאי מת ומילוי הזמנות
- הובלת מעורבות אסטרטגית עם מפיצים מובילים באמצעות סקירות עסקיות רבעוניות, תוכניות משוב שנתיות ופיתוח קשרים עם צוותי הנהלה, ניהול וחזית
- שימוש במבצעים, בתחרויות ובתקציבי שיווק לחיזוק המיקוד והביצוע של המפיצים
- ניתוח נתוני ביצועים לצורך קבלת החלטות, שיפור אפקטיביות המפיצים והעמקת קשרי השותפים
- קידום צמיחת ההכנסות, אימוץ מוצרים חדשים, בריאות צבר המכירות, שביעות רצון המפיצים והתאמת הערוץ
דרישות
- תואר ראשון בשיווק, במנהל עסקים או בתחום קשור, או ניסיון מעשי שווה ערך
- רקע במכירות ערוצים, בניהול מפיצים או בהובלת תוכניות הדרכה
- ידע מוכח במדדי מלאי ובאימוץ תוכניות מכירה
- יכולת לסייע בתכנון ובהעברה של תוכניות הדרכה מובנות ומבוססות תפקידים
- יכולת לתאם בין מנהלי הארגון לבין הביצוע ברמת הסניף
- יכולות חזקות בתקשורת, בניהול קשרים ובניתוח
- גישה מבוססת נתונים לפרשנות מדדי ביצוע מרכזיים ולהערכת ההחזר על ההשקעה
- היכרות מעשית עם תהליכי ריתוך ומוצרי ריתוך היא יתרון
- יכולת ונכונות לנסיעות הכוללות לינה עד 50% מהזמן