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AutomobilindustrieBauwesenFertigung
ITW, auch bekannt als Illinois Tool Works, ist ein globales Fertigungsunternehmen, das in mehr als 80 Geschäftsbereiche und sieben Geschäftsfelder gegliedert ist. Die Teams entwickeln technisch spezialisierte Produkte und Lösungen für industrielle und gewerbliche Kunden, darunter Komponenten für Automobil-OEMs, Befestigungssysteme für das Baugewerbe, Ausrüstung für die Lebensmittelindustrie, Polymere und Flüssigkeiten, Prüf- und Messprodukte sowie Schweißausrüstung. Mit Aktivitäten in rund 49 Ländern und einem dezentralen, unternehmerisch geprägten Betriebsmodell vereint ITW in seinen Geschäftsbereichen ein breites Spektrum an technischem und fertigungstechnischem Know-how.
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Stellen im Unternehmen

Channel-Sales-Manager – Louisiana (Remote)

Leiten Sie ITWs Vertrieb über den Fachhandel für Schweißprodukte in Süd-Louisiana durch Schulungen für Distributoren, Merchandising und die strategische Betreuung von Partnern. Steigern Sie Umsatzwachstum, Bestandseffizienz und die Einführung des Produktportfolios.

USVereinigte StaatenLALouisiana
99.000 $ – 150.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Steuern Sie die Leistung wichtiger Vertriebspartner
  • Konzipieren und führen Sie Schulungsprogramme für Distributoren durch, einschließlich mehrjähriger, rollenspezifischer Pläne und koordinierter Veranstaltungen in Kundenerlebniszentren und Schulungseinrichtungen
  • Integrieren Sie Verkaufskompetenzen in Produktzertifizierungsprogramme
  • Verbessern Sie die Bestandsergebnisse durch Produktplatzierung, Lieferantenkonsolidierung, den Ausbau des Merchandisings sowie bessere Umschlagshäufigkeit, GMROI-, Überbestands- und Lieferbereitschaftswerte
  • Steuern Sie die strategische Zusammenarbeit mit führenden Distributoren durch vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen, jährliche Feedbackprogramme und den Ausbau von Beziehungen auf Führungs-, Management- und Mitarbeiterebene
  • Nutzen Sie Promotions, Wettbewerbe und Marketingmittel, um den Fokus und die Umsetzung der Distributoren zu stärken
  • Analysieren Sie Leistungsdaten, um Entscheidungen zu unterstützen, die Effektivität der Distributoren zu verbessern und Partnerbeziehungen zu vertiefen
  • Fördern Sie Umsatzwachstum, die Einführung neuer Produkte, eine gesunde Vertriebspipeline, die Zufriedenheit der Distributoren und die Abstimmung im Vertriebskanal

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Marketing, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachbereich oder gleichwertige praktische Erfahrung
  • Erfahrung im Channel Sales, im Distributorenmanagement oder in der Leitung von Schulungsprogrammen
  • Nachweisliche Kenntnisse von Bestandskennzahlen und der Einführung von Vertriebsprogrammen
  • Fähigkeit, strukturierte, rollenbasierte Schulungsprogramme mitzuentwickeln und durchzuführen
  • Fähigkeit, Führungskräfte auf Unternehmensebene mit der Umsetzung auf Niederlassungsebene in Einklang zu bringen
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Beziehungsmanagement- und Analysefähigkeiten
  • Datenorientierte Vorgehensweise bei der Interpretation von KPIs und der Bewertung des Return on Investment
  • Praktische Kenntnisse von Schweißverfahren und Schweißprodukten sind von Vorteil
  • Bereitschaft und Fähigkeit zu Übernachtungsreisen von bis zu 50 % der Arbeitszeit

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