ITW
ITW
ITW หรือที่รู้จักในชื่อ Illinois Tool Works เป็นบริษัทผู้ผลิตระดับโลกที่ดำเนินงานผ่านหน่วยธุรกิจมากกว่า 80 แห่งและแบ่งออกเป็น 7 กลุ่มธุรกิจ ทีมงานของบริษัทพัฒนาผลิตภัณฑ์ทางวิศวกรรมและโซลูชันเฉพาะทางสำหรับลูกค้าในภาคอุตสาหกรรมและเชิงพาณิชย์ ซึ่งรวมถึงชิ้นส่วนสำหรับผู้ผลิตรถยนต์ OEM ระบบอุปกรณ์ยึดสำหรับงานก่อสร้าง อุปกรณ์ด้านอาหาร โพลิเมอร์และของไหล ผลิตภัณฑ์สำหรับการทดสอบและการวัด รวมถึงอุปกรณ์เชื่อม ด้วยการดำเนินงานในประมาณ 49 ประเทศและรูปแบบการบริหารแบบกระจายอำนาจที่ส่งเสริมความเป็นผู้ประกอบการ ITW จึงรวบรวมความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคและการผลิตที่หลากหลายไว้ในธุรกิจต่าง ๆ ของบริษัท

ผู้จัดการฝ่ายขายช่องทาง - ลุยเซียนา (ทำงานทางไกล)

ขับเคลื่อนการขายผ่านช่องทางของผลิตภัณฑ์งานเชื่อมของ ITW ในพื้นที่ตอนใต้ของรัฐลุยเซียนา ผ่านการฝึกอบรมตัวแทนจำหน่าย การจัดวางสินค้า และการสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ เพิ่มการเติบโตของรายได้ ประสิทธิภาพสินค้าคงคลัง และการยอมรับผลิตภัณฑ์ในพอร์ตโฟลิโอ

รายละเอียด

  • บริหารผลการดำเนินงานของความร่วมมือกับตัวแทนจำหน่ายรายสำคัญ
  • ออกแบบและจัดทำโปรแกรมฝึกอบรมตัวแทนจำหน่าย รวมถึงแผนหลายปีตามบทบาทหน้าที่ และการจัดเซสชันร่วมกันที่ศูนย์ประสบการณ์ลูกค้าและสถานที่ฝึกอบรม
  • ผสานทักษะการขายเข้ากับโปรแกรมรับรองผลิตภัณฑ์
  • ปรับปรุงผลลัพธ์ด้านสินค้าคงคลังผ่านการจัดวางผลิตภัณฑ์ การรวมผู้ขาย การขยายการจัดวางสินค้า และการยกระดับอัตราการหมุนเวียน GMROI สินค้าค้างสต็อก และอัตราการเติมสินค้า
  • กำกับการสร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับตัวแทนจำหน่ายชั้นนำผ่านการทบทวนธุรกิจรายไตรมาส โปรแกรมรับฟังความคิดเห็นประจำปี และการพัฒนาความสัมพันธ์กับทีมระดับผู้นำ ผู้บริหาร และพนักงานแนวหน้า
  • ใช้โปรโมชั่น การแข่งขัน และกองทุนการตลาดเพื่อเสริมการมุ่งเน้นและการดำเนินงานของตัวแทนจำหน่าย
  • วิเคราะห์ข้อมูลผลการดำเนินงานเพื่อใช้ประกอบการตัดสินใจ ปรับปรุงประสิทธิผลของตัวแทนจำหน่าย และกระชับความสัมพันธ์กับพันธมิตร
  • ผลักดันการเติบโตของรายได้ การยอมรับผลิตภัณฑ์ใหม่ สุขภาพของไปป์ไลน์ ความพึงพอใจของตัวแทนจำหน่าย และความสอดคล้องของช่องทาง

คุณสมบัติ

  • ปริญญาตรีด้านการตลาด ธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์เชิงปฏิบัติที่เทียบเท่า
  • มีประสบการณ์ด้านการขายผ่านช่องทาง การบริหารตัวแทนจำหน่าย หรือการเป็นผู้นำโปรแกรมฝึกอบรม
  • มีความรู้ที่พิสูจน์ได้เกี่ยวกับตัวชี้วัดสินค้าคงคลังและการยอมรับโปรแกรมการขาย
  • สามารถช่วยออกแบบและจัดทำโปรแกรมฝึกอบรมที่มีโครงสร้างและแบ่งตามบทบาทได้
  • สามารถประสานผู้นำระดับองค์กรให้สอดคล้องกับการดำเนินงานในระดับสาขา
  • มีทักษะด้านการสื่อสาร การบริหารความสัมพันธ์ และการวิเคราะห์ที่ดี
  • มีแนวทางการทำงานที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลในการตีความ KPI และประเมินผลตอบแทนจากการลงทุน
  • หากมีความรู้เกี่ยวกับกระบวนการและผลิตภัณฑ์งานเชื่อมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • สามารถและเต็มใจเดินทางค้างคืนได้สูงสุด 50% ของเวลา