チャネルセールスマネージャー - ルイジアナ州（リモート）
ディストリビューターのトレーニング、商品陳列、戦略的パートナーとの関係構築を通じて、ITWのルイジアナ州南部における溶接製品のチャネル販売を統括します。 収益成長、在庫効率、製品ポートフォリオの普及を向上させます。
仕事内容
- 主要ディストリビューターとのパートナーシップの業績を管理する
- 職務別の複数年計画や、カスタマーエクスペリエンスセンターおよびトレーニング施設での合同セッションを含む、ディストリビューター向けトレーニングプログラムを設計・実施する
- 製品認定プログラムに販売スキルを組み込む
- 製品配置、ベンダー統合、商品陳列の拡大、在庫回転率、GMROI、滞留在庫、フィルレートの改善を通じて在庫成果を向上させる
- 四半期ビジネスレビュー、年次フィードバックプログラム、経営層・管理職・現場チームとの関係構築を通じて、主要ディストリビューターとの戦略的な関係強化を主導する
- プロモーション、コンテスト、マーケティング資金を活用して、ディストリビューターの注力度と実行力を高める
- 業績データを分析して意思決定を導き、ディストリビューターの有効性を高め、パートナーとの関係を深める
- 収益成長、新製品の採用、パイプラインの健全性、ディストリビューター満足度、チャネル連携を推進する
応募要件
- マーケティング、ビジネス、または関連分野の学士号、もしくは同等の実務経験
- チャネルセールス、ディストリビューター管理、またはトレーニングプログラムのリーダー経験
- 在庫指標と販売プログラムの導入に関する確かな知識
- 体系的で職務別のトレーニングプログラムの設計・実施を支援できる能力
- 企業のリーダー層と支店レベルの実行を連携させる能力
- 優れたコミュニケーション能力、関係管理能力、分析力
- KPIを解釈し、投資収益率を評価するデータ重視の姿勢
- 溶接工程および製品に関する実務知識があれば尚可
- 最大で勤務時間の50%まで、宿泊を伴う出張が可能で、意欲があること