ITW, известна още като Illinois Tool Works, е глобална производствена компания, организирана в над 80 подразделения и седем бизнес сегмента. Нейните екипи разработват инженерно проектирани продукти и специализирани решения за промишлени и търговски клиенти, включително компоненти за автомобилни производители, системи за закрепване в строителството, оборудване за хранително-вкусовата промишленост, полимери и флуиди, продукти за изпитване и измерване и заваръчно оборудване. С дейност в приблизително 49 държави и децентрализиран, предприемачески оперативен модел ITW обединява широк спектър от технически и производствени експертни познания в своите подразделения.
Мениджър продажби чрез канали – Луизиана (дистанционно)
Ръководете продажбите на заваръчни продукти на ITW чрез дистрибуторски канали в Южна Луизиана посредством обучение на дистрибутори, мърчандайзинг и стратегическо ангажиране на партньори. Подобрявайте ръста на приходите, ефективността на запасите и приемането на продуктовото портфолио.
Съединени щати
Луизиана99 000 $ – 150 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Управляване на резултатите от ключови дистрибуторски партньорства
- Проектиране и провеждане на програми за обучение на дистрибутори, включително многогодишни планове за конкретни роли и координирани сесии в центрове за клиентско изживяване и обучителни бази
- Включване на умения за продажби в програмите за сертифициране на продукти
- Подобряване на резултатите от запасите чрез позициониране на продукти, консолидиране на доставчици, разширяване на мърчандайзинга и по-добри показатели за оборот, GMROI, залежали запаси и степен на изпълнение на поръчките
- Ръководене на стратегическото ангажиране на водещи дистрибутори чрез тримесечни бизнес прегледи, годишни програми за обратна връзка и развитие на отношенията с ръководители, мениджъри и екипи на първа линия
- Използване на промоции, състезания и маркетингови средства за засилване на фокуса и изпълнението от страна на дистрибуторите
- Анализиране на данни за резултатите с цел насочване на решенията, подобряване на ефективността на дистрибуторите и задълбочаване на партньорските отношения
- Подпомагане на ръста на приходите, приемането на нови продукти, състоянието на търговския pipeline, удовлетвореността на дистрибуторите и съгласуваността на каналите
Изисквания
- Бакалавърска степен по маркетинг, бизнес или сродна област или еквивалентен практически опит
- Опит в продажби чрез канали, управление на дистрибутори или ръководене на програми за обучение
- Доказани познания за показателите на запасите и приемането на търговски програми
- Способност за участие в проектирането и провеждането на структурирани обучения, базирани на конкретни роли
- Способност за съгласуване на ръководителите на организацията с изпълнението на ниво клон
- Силни комуникационни, управленски и аналитични способности
- Подход, ориентиран към данните, за интерпретиране на KPI и оценка на възвръщаемостта на инвестициите
- Познанията за процесите и продуктите за заваряване са предимство
- Способност и готовност за пътувания с нощувки до 50% от времето