ITW, poznat i kao Illinois Tool Works, globalna je proizvodna tvrtka organizirana u više od 80 divizija i sedam poslovnih segmenata. Njezini timovi razvijaju inženjerski oblikovane proizvode i specijalizirana rješenja za industrijske i komercijalne korisnike, uključujući komponente za proizvođače automobila, sustave za pričvršćivanje u građevinarstvu, opremu za prehrambenu industriju, polimere i fluide, proizvode za ispitivanje i mjerenje te opremu za zavarivanje. Poslujući u približno 49 zemalja i primjenjujući decentralizirani, poduzetnički poslovni model, ITW objedinjuje širok raspon tehničkog i proizvodnog stručnog znanja u svojim poslovima.
Voditelj prodaje putem kanala - Louisiana (rad na daljinu)
Vodite prodaju ITW-ovih proizvoda za zavarivanje kroz distribucijske kanale u južnoj Louisiani putem obuke distributera, prodajnog izlaganja i strateškog angažmana partnera. Unaprijedite rast prihoda, učinkovitost zaliha i prihvaćanje portfelja proizvoda.
Sjedinjene Američke Države
Louisiana99.000 $ – 150.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Upravljati rezultatima ključnih distribucijskih partnerstava
- Osmisliti i provoditi programe obuke za distributere, uključujući višegodišnje planove prema radnim ulogama i koordinirane sesije u centrima za korisničko iskustvo i objektima za obuku
- Uključiti prodajne vještine u programe certificiranja proizvoda
- Poboljšati rezultate zaliha pozicioniranjem proizvoda, konsolidacijom dobavljača, proširenjem prodajnog izlaganja te boljim pokazateljima obrtaja, GMROI-ja, mrtvih zaliha i stope ispunjenja
- Usmjeravati strateški angažman vodećih distributera kroz tromjesečne poslovne preglede, godišnje programe povratnih informacija i razvoj odnosa s vodstvom, menadžmentom i timovima na prvoj liniji
- Koristiti promocije, natjecanja i marketinška sredstva za jačanje usmjerenosti i provedbe kod distributera
- Analizirati podatke o rezultatima kako bi se usmjeravale odluke, poboljšala učinkovitost distributera i produbili partnerski odnosi
- Unaprijediti rast prihoda, prihvaćanje novih proizvoda, zdravlje prodajnog lijevka, zadovoljstvo distributera i usklađenost kanala
Zahtjevi
- VSS iz marketinga, poslovanja ili srodnog područja ili odgovarajuće praktično iskustvo
- Iskustvo u prodaji putem kanala, upravljanju distributerima ili vođenju programa obuke
- Dokazano poznavanje pokazatelja zaliha i prihvaćanja prodajnih programa
- Sposobnost sudjelovanja u osmišljavanju i provedbi strukturiranih obuka temeljenih na radnim ulogama
- Sposobnost uskladiti vodstvo organizacije s provedbom na razini poslovnice
- Izvrsne komunikacijske, upravljačke i analitičke sposobnosti
- Pristup temeljen na podacima pri tumačenju KPI-jeva i procjeni povrata ulaganja
- Poznavanje procesa i proizvoda za zavarivanje je poželjno
- Sposobnost i spremnost na noćna putovanja do 50 % vremena