A ITW, também conhecida como Illinois Tool Works, é uma empresa global de manufatura organizada em mais de 80 divisões e sete segmentos de negócios. Suas equipes desenvolvem produtos de engenharia e soluções especializadas para clientes industriais e comerciais, incluindo componentes para fabricantes de equipamentos originais do setor automotivo, sistemas de fixação para a construção, equipamentos para a indústria alimentícia, polímeros e fluidos, produtos de teste e medição e equipamentos de soldagem. Com operações em aproximadamente 49 países e um modelo operacional descentralizado e empreendedor, a ITW reúne ampla experiência técnica e de manufatura em seus negócios.
Gerente de Vendas por Canal - Louisiana (Remoto)
Lidere as vendas por canal de produtos de soldagem da ITW no sul da Louisiana por meio de treinamentos para distribuidores, merchandising e engajamento estratégico de parceiros. Impulsione o crescimento da receita, a eficiência do estoque e a adoção do portfólio de produtos.
Estados Unidos
Luisiana$ 99.000 – $ 150.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Gerenciar o desempenho das principais parcerias com distribuidores
- Projetar e ministrar programas de treinamento para distribuidores, incluindo planos plurianuais específicos por função e sessões coordenadas em centros de experiência do cliente e instalações de treinamento
- Incorporar habilidades de vendas aos programas de certificação de produtos
- Melhorar os resultados de estoque por meio da disposição de produtos, consolidação de fornecedores, expansão do merchandising e melhor desempenho de giro, GMROI, estoque parado e taxa de atendimento
- Liderar o engajamento estratégico com os principais distribuidores por meio de revisões trimestrais de negócios, programas anuais de feedback e desenvolvimento de relacionamentos com equipes de liderança, gestão e linha de frente
- Usar promoções, concursos e fundos de marketing para fortalecer o foco e a execução dos distribuidores
- Analisar dados de desempenho para orientar decisões, melhorar a eficácia dos distribuidores e aprofundar os relacionamentos com parceiros
- Impulsionar o crescimento da receita, a adoção de novos produtos, a saúde do pipeline, a satisfação dos distribuidores e o alinhamento do canal
Requisitos
- Bacharelado em marketing, administração ou área relacionada, ou experiência prática equivalente
- Experiência em vendas por canal, gestão de distribuidores ou liderança de programas de treinamento
- Conhecimento comprovado de métricas de estoque e adoção de programas de vendas
- Capacidade de ajudar a projetar e ministrar programas estruturados de treinamento baseados em funções
- Capacidade de alinhar líderes corporativos à execução no nível da filial
- Excelentes habilidades de comunicação, gestão de relacionamentos e análise
- Abordagem orientada por dados para interpretar KPIs e avaliar o retorno sobre o investimento
- Conhecimento prático de processos e produtos de soldagem é preferencial
- Disponibilidade e disposição para viajar com pernoite até 50% do tempo