HD Supply
HD Supply
HD Supply est un distributeur en gros qui accompagne les secteurs de la santé, de l’hôtellerie et de la logistique grâce à une vaste gamme de produits et de solutions d’approvisionnement. L’entreprise associe ses capacités de distribution à des professionnels de la vente expérimentés, à des ressources de service client et à des options de commande flexibles afin d’aider les organisations à gérer des besoins d’achat complexes. HD Supply met également l’accent sur le développement de ses collaborateurs et sur un environnement de travail responsabilisant, tout en s’appuyant sur un réseau diversifié de fournisseurs pour proposer des solutions concrètes à ses clients.

Responsable de comptes terrain, commerce et industrie (télétravail dans l'État de Washington)

Gérez et développez un territoire dans l'État de Washington en vendant des produits MRO et Jan/San à des clients industriels et du commerce. Le poste associe prospection sur le terrain, gestion des relations, planification territoriale avec Salesforce et visites clients en personne.

Description

  • Vendre des fournitures de maintenance, de réparation et d'exploitation ainsi que des produits Jan/San à une clientèle établie
  • Développer le chiffre d'affaires auprès du segment des clients industriels et du commerce
  • Atteindre les objectifs territoriaux de vente et de rentabilité
  • Mettre en œuvre des initiatives commerciales et marketing tout en élaborant des stratégies territoriales à court et à long terme
  • Gagner de nouvelles affaires rentables grâce aux études de marché, au réseautage et à une prospection ciblée
  • Piloter les efforts de vente et de fidélisation afin d'améliorer le chiffre d'affaires, la rentabilité et la satisfaction client
  • Prévoir, planifier et rendre compte de l'activité commerciale, notamment des stratégies de prix concurrentielles
  • Créer des plans d'appels ciblés et rencontrer les clients en personne
  • Présenter des solutions à valeur ajoutée, répondre aux objections et identifier de nouvelles opportunités
  • Développer et gérer un portefeuille qualifié de comptes dans un système CRM
  • Utiliser les appels sortants pour développer les comptes du territoire
  • Se tenir au courant des produits pertinents et des services spécialisés du secteur
  • Analyser les rapports Salesforce et les données territoriales pour trouver des opportunités de croissance
  • Évaluer les portefeuilles de comptes et agir auprès des clients sous-performants
  • Collaborer avec les ventes internes pour faire progresser le développement commercial
  • Résoudre les problèmes clients complexes et gérer les projets ou missions associés selon les besoins

Exigences

  • Doit résider dans l'État de Washington
  • Initiative démontrée dans la vente et solides capacités organisationnelles
  • Capacité à équilibrer les activités génératrices de revenus et les responsabilités administratives
  • Aptitude à établir et à maintenir des relations avec les clients, les fournisseurs et les partenaires internes
  • Une expérience de la vente consultative ou de solutions est souhaitée
  • Maîtrise de Salesforce ou d'une plateforme CRM comparable
  • Expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de vente
  • Au moins trois ans d'expérience en vente terrain B2B
  • Doit conduire un véhicule personnel pendant plus de la moitié d'une semaine de travail type
  • Un relevé acceptable du dossier de conduite est requis
  • Nécessite généralement un diplôme de licence dans un domaine connexe et cinq à huit ans d'expérience pertinente, ou un master dans un domaine connexe et trois à cinq ans d'expérience pertinente
  • Une certification est requise dans certains domaines

Avantages

  • Rémunération de base assortie d'une prime d'intéressement commercial supplémentaire
  • Ordinateur portable fourni par l'entreprise
  • Téléphone mobile fourni par l'entreprise
  • Remboursement des frais kilométriques
  • Couverture médicale, médicaments sur ordonnance, dentaire et optique
  • Comptes de dépenses flexibles pour les soins de santé et les personnes à charge, le cas échéant
  • Plan 401(k) avec abondement de l'entreprise
  • Jours fériés, congés, temps personnel et journée bien-être rémunérés
  • Congés maladie rémunérés
  • Assurance vie et assurance décès et mutilation accidentels
  • Couverture invalidité de courte et de longue durée
  • Assurance maladies graves
  • Assurance accidents
  • Assurance vie entière
  • Avantages liés aux trajets domicile-travail
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Programme d'aide aux employés
  • Aide à l'adoption et à la gestation pour autrui

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