Η HD Supply είναι χονδρέμπορος που εξυπηρετεί τους κλάδους της υγειονομικής περίθαλψης, της φιλοξενίας και της εφοδιαστικής, προσφέροντας μεγάλη ποικιλία προϊόντων και λύσεων προμηθειών. Η εταιρεία συνδυάζει δυνατότητες διανομής με έμπειρους επαγγελματίες πωλήσεων, πόρους υποστήριξης πελατών και ευέλικτες επιλογές παραγγελιών, βοηθώντας τους οργανισμούς να διαχειρίζονται σύνθετες ανάγκες προμηθειών. Η HD Supply δίνει επίσης έμφαση στην ανάπτυξη των εργαζομένων και σε ένα εργασιακό περιβάλλον που τους ενδυναμώνει, ενώ συνεργάζεται με ένα diverse δίκτυο προμηθευτών για την παροχή πρακτικών λύσεων στους πελάτες.
Υπεύθυνος Λογαριασμών Πεδίου, Εμπόριο και Βιομηχανία (Εξ αποστάσεως στην Ουάσινγκτον)
Διαχειρίζεται και αναπτύσσει την περιοχή της Ουάσινγκτον, πουλώντας προϊόντα συντήρησης, επισκευής και λειτουργίας και προϊόντα καθαρισμού σε βιομηχανικούς και τεχνικούς πελάτες. Ο ρόλος συνδυάζει αναζήτηση πελατών στο πεδίο, διαχείριση σχέσεων, σχεδιασμό περιοχής μέσω Salesforce και δια ζώσης επισκέψεις σε πελάτες.
Περιγραφή
- Πώληση προμηθειών συντήρησης, επισκευής και λειτουργίας, καθώς και προϊόντων καθαρισμού, σε υπάρχουσα πελατειακή βάση
- Αύξηση των εσόδων στο τμήμα βιομηχανικών και τεχνικών πελατών
- Επίτευξη των στόχων πωλήσεων και κερδοφορίας της περιοχής
- Υλοποίηση πρωτοβουλιών πωλήσεων και μάρκετινγκ με παράλληλη διαμόρφωση βραχυπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων στρατηγικών περιοχής
- Απόκτηση νέων κερδοφόρων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω έρευνας αγοράς, δικτύωσης και στοχευμένης αναζήτησης
- Ηγεσία στις προσπάθειες πωλήσεων και διατήρησης πελατών που βελτιώνουν τα έσοδα, την κερδοφορία και την ικανοποίηση πελατών
- Πρόβλεψη, σχεδιασμός και αναφορά δραστηριότητας πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων προσεγγίσεων ανταγωνιστικής τιμολόγησης
- Δημιουργία στοχευμένων σχεδίων επικοινωνίας και δια ζώσης συναντήσεις με πελάτες
- Παρουσίαση λύσεων προστιθέμενης αξίας, αντιμετώπιση αντιρρήσεων και εντοπισμός νέων ευκαιριών
- Ανάπτυξη και διαχείριση ειδικευμένου αγωγού λογαριασμών σε σύστημα CRM
- Χρήση εξερχόμενων κλήσεων για την επέκταση των λογαριασμών της περιοχής
- Διαρκής ενημέρωση για σχετικά προϊόντα και εξειδικευμένες υπηρεσίες του κλάδου
- Ανάλυση αναφορών Salesforce και δεδομένων περιοχής για τον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης
- Αξιολόγηση χαρτοφυλακίων λογαριασμών και λήψη μέτρων για πελάτες με χαμηλή απόδοση
- Συνεργασία με τις εσωτερικές πωλήσεις για την προώθηση της επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Επίλυση σύνθετων ζητημάτων πελατών και διαχείριση σχετικών έργων ή αναθέσεων όταν απαιτείται
Απαιτήσεις
- Απαιτείται κατοικία στην πολιτεία της Ουάσινγκτον
- Αποδεδειγμένη πρωτοβουλία στις πωλήσεις και ισχυρές οργανωτικές ικανότητες
- Ικανότητα εξισορρόπησης δραστηριοτήτων που παράγουν έσοδα με διοικητικές ευθύνες
- Ικανότητα οικοδόμησης και διατήρησης σχέσεων με πελάτες, προμηθευτές και εσωτερικούς συνεργάτες
- Η εμπειρία σε συμβουλευτικές πωλήσεις ή πωλήσεις λύσεων είναι επιθυμητή
- Εξοικείωση με το Salesforce ή συγκρίσιμη πλατφόρμα CRM
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις πεδίου B2B
- Απαιτείται οδήγηση προσωπικού οχήματος για περισσότερο από το ήμισυ της τυπικής εργάσιμης εβδομάδας
- Απαιτείται αποδεκτή αναφορά ιστορικού οδήγησης
- Συνήθως απαιτείται σχετικό πτυχίο πανεπιστημίου και πέντε έως οκτώ χρόνια σχετικής εμπειρίας ή σχετικό μεταπτυχιακό και τρία έως πέντε χρόνια σχετικής εμπειρίας
- Απαιτείται πιστοποίηση σε ορισμένους τομείς
Παροχές
- Βασικές αποδοχές με πρόσθετο μπόνους κινήτρου πωλήσεων
- Φορητός υπολογιστής που παρέχεται από την εταιρεία
- Κινητό τηλέφωνο που παρέχεται από την εταιρεία
- Αποζημίωση χιλιομέτρων
- Κάλυψη ιατρικών υπηρεσιών, συνταγογραφούμενων φαρμάκων, οδοντιατρικής και όρασης
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών υγειονομικής περίθαλψης και φροντίδας εξαρτώμενων ατόμων, όπου εφαρμόζεται
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Αμειβόμενες αργίες, άδεια, προσωπικός χρόνος και ημέρα ευεξίας
- Αμειβόμενη αναρρωτική άδεια
- Ασφάλιση ζωής και ασφάλιση θανάτου και ακρωτηριασμού από ατύχημα
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας
- Ασφάλιση κρίσιμων ασθενειών
- Ασφάλιση ατυχημάτων
- Ασφάλιση ολόκληρης ζωής
- Παροχές μετακίνησης
- Επιστροφή διδάκτρων
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων
- Βοήθεια υιοθεσίας και παρένθετης μητρότητας