HD Supply — оптовий дистриб’ютор, що обслуговує галузі охорони здоров’я, гостинності та логістики, пропонуючи широкий асортимент товарів і рішень для постачання. Компанія поєднує дистрибуційні можливості з досвідченими фахівцями з продажу, ресурсами клієнтської підтримки та гнучкими варіантами оформлення замовлень, допомагаючи організаціям керувати складними закупівельними потребами. HD Supply також наголошує на розвитку працівників і створенні робочого середовища, де вони мають широкі можливості для самостійної роботи, а також співпрацює з різноманітною мережею постачальників, щоб надавати клієнтам практичні рішення.
Територіальний менеджер із роботи з клієнтами, торгівля та промисловість (віддалена робота у штаті Вашингтон)
Керуйте територією у штаті Вашингтон і розвивайте продажі товарів MRO та Jan/San промисловим клієнтам і представникам торговельних спеціальностей. Посада поєднує пошук клієнтів на місцях, управління відносинами, планування території в Salesforce та особисті зустрічі з клієнтами.
Опис
- Продавайте товари для технічного обслуговування, ремонту й експлуатації, а також продукцію Jan/San наявній клієнтській базі
- Збільшуйте дохід у сегменті промислових клієнтів і представників торговельних спеціальностей
- Виконуйте цільові показники території за продажами та прибутком
- Реалізуйте ініціативи у сфері продажів і маркетингу, формуючи короткострокові та довгострокові стратегії розвитку території
- Залучайте новий прибутковий бізнес завдяки дослідженню ринку, нетворкінгу та цілеспрямованому пошуку клієнтів
- Керуйте зусиллями з продажів і утримання клієнтів, що підвищують дохід, прибутковість і задоволеність клієнтів
- Прогнозуйте, плануйте та звітуйте про активність у продажах, зокрема про підходи до конкурентного ціноутворення
- Створюйте цільові плани контактів і зустрічайтеся з клієнтами особисто
- Презентуйте рішення з додатковою цінністю, працюйте із запереченнями та виявляйте нові можливості
- Розвивайте та ведіть кваліфіковану воронку клієнтів у CRM-системі
- Використовуйте вихідні дзвінки для розширення клієнтської бази території
- Слідкуйте за актуальними продуктами та спеціалізованими галузевими послугами
- Аналізуйте звіти Salesforce і дані території, щоб знаходити можливості для зростання
- Оцінюйте портфелі клієнтів і вживайте заходів щодо клієнтів із низькими показниками
- Співпрацюйте з відділом внутрішніх продажів для розвитку бізнесу
- Вирішуйте складні питання клієнтів і за потреби керуйте пов’язаними проєктами або завданнями
Вимоги
- Необхідно проживати у штаті Вашингтон
- Ініціативність у продажах і сильні організаційні здібності
- Уміння поєднувати діяльність, що приносить дохід, з адміністративними обов’язками
- Навички побудови та підтримання відносин із клієнтами, постачальниками й внутрішніми партнерами
- Досвід консультативних продажів або продажів рішень буде перевагою
- Впевнене володіння Salesforce або порівнянною CRM-платформою
- Підтверджений досвід досягнення або перевищення цільових показників продажів
- Щонайменше три роки досвіду польових B2B-продажів
- Необхідно керувати особистим автомобілем понад половину звичайного робочого тижня
- Потрібен прийнятний звіт про водійську історію
- Зазвичай потрібен відповідний ступінь бакалавра та від п’яти до восьми років релевантного досвіду або відповідний ступінь магістра та від трьох до п’яти років релевантного досвіду
- У певних сферах потрібна сертифікація
Переваги
- Базова оплата праці та додатковий бонус за результати продажів
- Ноутбук, наданий компанією
- Мобільний телефон, наданий компанією
- Компенсація витрат на пробіг
- Медичне страхування, покриття рецептурних препаратів, стоматологічне та офтальмологічне страхування
- Рахунки гнучких витрат на медичне обслуговування та догляд за утриманцями, де це застосовно
- План 401(k) із внесками компанії
- Оплачувані святкові дні, відпустка, особистий час і день турботи про здоров’я
- Оплачувана відпустка через хворобу
- Страхування життя, а також страхування на випадок випадкової смерті та втрати працездатності
- Короткострокове та довгострокове страхування непрацездатності
- Страхування критичних захворювань
- Страхування від нещасних випадків
- Страхування на все життя
- Пільги на поїздки до місця роботи
- Компенсація витрат на навчання
- Програма допомоги працівникам
- Допомога в усиновленні та сурогатному материнстві