HD Supply to hurtowy dystrybutor obsługujący branże ochrony zdrowia, hotelarstwa i logistyki, oferujący szeroki zakres produktów oraz rozwiązań w zakresie zaopatrzenia. Firma łączy możliwości dystrybucyjne z wiedzą specjalistów ds. sprzedaży, zasobami wsparcia klienta i elastycznymi opcjami składania zamówień, pomagając organizacjom zarządzać złożonymi potrzebami zakupowymi. HD Supply kładzie również nacisk na rozwój pracowników i środowisko pracy, w którym mają oni możliwość samodzielnego działania, a także współpracuje ze zróżnicowaną siecią dostawców, aby dostarczać klientom praktyczne rozwiązania.
Terenowy menedżer ds. klientów, handel i przemysł (praca zdalna w stanie Waszyngton)
Zarządzaj terytorium w stanie Waszyngton i rozwijaj sprzedaż produktów MRO oraz Jan/San klientom przemysłowym i z branży rzemieślniczej. Rola obejmuje pozyskiwanie klientów w terenie, zarządzanie relacjami, planowanie terytorium w Salesforce oraz osobiste wizyty u klientów.
Opis
- Sprzedawaj materiały do utrzymania ruchu, napraw i eksploatacji oraz produkty Jan/San obecnej bazie klientów
- Zwiększaj przychody w segmencie klientów przemysłowych i z branży rzemieślniczej
- Realizuj cele terytorialne dotyczące sprzedaży i zysku
- Wdrażaj inicjatywy sprzedażowe i marketingowe, kształtując krótko- i długoterminowe strategie dla terytorium
- Pozyskuj rentowny nowy biznes dzięki badaniom rynku, networkingowi i ukierunkowanemu prospectingowi
- Kieruj działaniami sprzedażowymi i retencyjnymi, które zwiększają przychody, rentowność i satysfakcję klientów
- Prognozuj, planuj i raportuj aktywność sprzedażową, w tym podejścia do konkurencyjnych cen
- Twórz ukierunkowane plany kontaktów i spotykaj się z klientami osobiście
- Prezentuj rozwiązania zapewniające dodatkową wartość, odpowiadaj na obiekcje i odkrywaj nowe możliwości
- Buduj i zarządzaj zakwalifikowanym lejkiem klientów w systemie CRM
- Wykorzystuj połączenia wychodzące do rozwijania bazy klientów na terytorium
- Bądź na bieżąco z odpowiednimi produktami i specjalistycznymi usługami branżowymi
- Analizuj raporty Salesforce i dane terytorialne w celu znajdowania możliwości rozwoju
- Oceniaj portfele klientów i podejmuj działania wobec klientów osiągających słabsze wyniki
- Współpracuj ze sprzedażą wewnętrzną, aby rozwijać biznes
- Rozwiązuj złożone problemy klientów i w razie potrzeby zarządzaj powiązanymi projektami lub zadaniami
Wymagania
- Musisz mieszkać w stanie Waszyngton
- Inicjatywa w sprzedaży i silne zdolności organizacyjne
- Umiejętność równoważenia działań generujących przychody z obowiązkami administracyjnymi
- Umiejętność budowania i utrzymywania relacji z klientami, dostawcami i partnerami wewnętrznymi
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej lub sprzedaży rozwiązań będzie dodatkowym atutem
- Biegła znajomość Salesforce lub porównywalnej platformy CRM
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w terenowej sprzedaży B2B
- Musisz prowadzić własny samochód przez ponad połowę typowego tygodnia pracy
- Wymagany jest akceptowalny raport historii kierowcy
- Zwykle wymagany jest odpowiedni tytuł licencjata i od pięciu do ośmiu lat odpowiedniego doświadczenia albo odpowiedni tytuł magistra i od trzech do pięciu lat odpowiedniego doświadczenia
- W niektórych obszarach wymagana jest certyfikacja
Benefity
- Wynagrodzenie podstawowe oraz dodatkowy bonus motywacyjny za sprzedaż
- Laptop zapewniony przez firmę
- Telefon komórkowy zapewniony przez firmę
- Zwrot kosztów przejechanych kilometrów
- Ubezpieczenie medyczne, refundacja leków na receptę oraz ubezpieczenie stomatologiczne i okulistyczne
- Konta elastycznych wydatków na opiekę zdrowotną i opiekę nad osobami zależnymi, jeśli dotyczy
- Plan 401(k) z dopłatami firmy
- Płatne święta, urlop, dni osobiste i dzień wellness
- Płatny urlop chorobowy
- Ubezpieczenie na życie oraz ubezpieczenie od przypadkowej śmierci i trwałego uszczerbku na zdrowiu
- Krótko- i długoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie od chorób krytycznych
- Ubezpieczenie od nieszczęśliwych wypadków
- Ubezpieczenie na całe życie
- Świadczenia komunikacyjne
- Zwrot kosztów nauki
- Program pomocy pracownikom
- Pomoc w adopcji i korzystaniu z macierzyństwa zastępczego