HD Supply е дистрибутор на едро, който обслужва секторите на здравеопазването, хотелиерството и логистиката с широка гама от продукти и решения за снабдяване. Компанията съчетава дистрибуторски възможности с компетентни търговски специалисти, ресурси за обслужване на клиенти и гъвкави опции за поръчки, за да помага на организациите да управляват сложните си нужди от покупки. HD Supply също така поставя акцент върху развитието на служителите и работна среда, която насърчава самостоятелността, като работи с разнообразна мрежа от доставчици за предоставяне на практични решения на клиентите.
Теренен мениджър ключови клиенти за търговския и индустриалния сектор (дистанционна работа във Вашингтон)
Управлявайте и развивайте територията във Вашингтон чрез продажба на MRO и Jan/San продукти на индустриални и търговски клиенти. Ролята съчетава търсене на клиенти на терен, управление на взаимоотношенията, планиране на територията в Salesforce и лични посещения при клиенти.
Описание
- Продава консумативи за поддръжка, ремонт и експлоатация, както и Jan/San продукти, на съществуваща клиентска база
- Увеличава приходите в сегмента на индустриалните и търговските клиенти
- Постига целите за продажби и печалба на територията
- Изпълнява инициативи за продажби и маркетинг, като същевременно формира краткосрочни и дългосрочни стратегии за територията
- Привлича печеливш нов бизнес чрез проучване на пазара, работа в мрежа и целенасочено търсене на клиенти
- Ръководи усилията за продажби и задържане на клиенти, които подобряват приходите, рентабилността и удовлетвореността на клиентите
- Прогнозира, планира и отчита продажбената активност, включително подходи за конкурентно ценообразуване
- Създава целеви планове за обаждания и се среща лично с клиенти
- Представя решения с добавена стойност, отговаря на възражения и открива нови възможности
- Развива и управлява квалифициран набор от клиентски възможности в CRM система
- Използва изходящи обаждания за разширяване на клиентите на територията
- Поддържа актуални знания за релевантни продукти и специализирани индустриални услуги
- Анализира отчетите в Salesforce и данните за територията, за да открива възможности за растеж
- Оценява портфейлите от клиенти и предприема действия спрямо клиенти със слаби резултати
- Партнира си с вътрешните продажби за развитие на бизнеса
- Разрешава сложни клиентски проблеми и при необходимост управлява свързани проекти или задачи
Изисквания
- Трябва да живеете в щата Вашингтон
- Доказана инициативност в продажбите и силни организационни умения
- Можете да балансирате дейностите, генериращи приходи, с административните отговорности
- Умеете да изграждате и поддържате отношения с клиенти, доставчици и вътрешни партньори
- Опитът в консултативни продажби или продажби на решения е предимство
- Владеете Salesforce или сравнима CRM платформа
- Имате доказан опит в постигането или надхвърлянето на целите за продажби
- Най-малко три години опит в теренни B2B продажби
- Трябва да управлявате лично превозно средство през повече от половината от обичайната работна седмица
- Изисква се приемлив отчет от регистъра на моторните превозни средства
- Обикновено се изисква бакалавърска степен в сходна област и пет до осем години релевантен опит или магистърска степен в сходна област и три до пет години релевантен опит
- В определени области се изисква сертифициране
Придобивки
- Основно възнаграждение с допълнителен бонус за продажбени резултати
- Лаптоп, предоставен от компанията
- Мобилен телефон, предоставен от компанията
- Възстановяване на разходи за изминати километри
- Здравно, лекарствено, стоматологично и зрително покритие
- Гъвкави сметки за здравни грижи и грижи за зависими лица, когато е приложимо
- План 401(k) с фирмено съвпадащо участие
- Платени празници, отпуск, лични дни и ден за благополучие
- Платен отпуск по болест
- Животозастраховане и застраховка при случайна смърт и загуба на крайник
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Застраховка при критични заболявания
- Застраховка при злополука
- Цялостна застраховка живот
- Придобивки за пътуване до работното място
- Възстановяване на разходи за обучение
- Програма за подпомагане на служителите
- Помощ при осиновяване и сурогатство