HD Supply je veľkoobchodný distribútor, ktorý pôsobí v odvetviach zdravotnej starostlivosti, hotelierstva a logistiky a ponúka široký sortiment produktov a riešení v oblasti zásobovania. Spoločnosť spája distribučné kapacity s odbornými obchodnými zástupcami, zdrojmi zákazníckej podpory a flexibilnými možnosťami objednávania, aby organizáciám pomohla zvládať komplexné potreby nákupu. HD Supply zároveň kladie dôraz na rozvoj zamestnancov a pracovné prostredie, ktoré podporuje samostatnosť, pričom spolupracuje s rozmanitou sieťou dodávateľov s cieľom poskytovať zákazníkom praktické riešenia.
Terénny account manažér pre remeslá a priemysel (práca na diaľku vo Washingtone)
Spravujte a rozvíjajte washingtonské územie predajom produktov MRO a Jan/San priemyselným a remeselníckym zákazníkom. Táto pozícia spája vyhľadávanie zákazníkov v teréne, riadenie vzťahov, plánovanie územia v Salesforce a osobné návštevy zákazníkov.
Popis
- Predávať potreby na údržbu, opravy a prevádzku spolu s produktmi Jan/San existujúcej zákazníckej základni
- Zvyšovať tržby v segmente priemyselných a remeselníckych zákazníkov
- Plniť predajné a ziskové ciele územia
- Realizovať predajné a marketingové iniciatívy a zároveň formovať krátkodobé aj dlhodobé stratégie územia
- Získavať ziskových nových zákazníkov prostredníctvom prieskumu trhu, networkingu a cieleného vyhľadávania
- Viesť predajné a retenčné aktivity, ktoré zvyšujú tržby, ziskovosť a spokojnosť zákazníkov
- Predpovedať, plánovať a vykazovať predajnú aktivitu vrátane prístupov ku konkurenčným cenám
- Vytvárať cielené plány telefonátov a stretávať sa so zákazníkmi osobne
- Prezentovať riešenia s pridanou hodnotou, reagovať na námietky a odhaľovať nové príležitosti
- Vytvárať a spravovať kvalifikovaný zoznam obchodných príležitostí v CRM systéme
- Využívať odchádzajúce hovory na rozšírenie účtov v pridelenom území
- Sledovať aktuálne relevantné produkty a špecializované priemyselné služby
- Analyzovať reporty Salesforce a údaje o území s cieľom nájsť príležitosti na rast
- Posudzovať portfóliá účtov a prijímať opatrenia voči nedostatočne výkonným zákazníkom
- Spolupracovať s interným predajom na rozvoji obchodu
- Riešiť zložité problémy zákazníkov a podľa potreby riadiť súvisiace projekty alebo úlohy
Požiadavky
- Musíte žiť v štáte Washington
- Preukázaná iniciatíva v predaji a silné organizačné schopnosti
- Dokážete vyvážiť aktivity generujúce tržby s administratívnymi povinnosťami
- Máte skúsenosti s budovaním a udržiavaním vzťahov so zákazníkmi, dodávateľmi a internými partnermi
- Skúsenosti s konzultatívnym predajom alebo predajom riešení sú výhodou
- Ovládate Salesforce alebo porovnateľnú platformu CRM
- Preukázateľne dosahujete alebo prekračujete predajné ciele
- Najmenej tri roky skúseností s terénnym predajom B2B
- Počas viac ako polovice bežného pracovného týždňa musíte riadiť vlastné vozidlo
- Vyžaduje sa prijateľný výpis z registra motorových vozidiel
- Zvyčajne sa vyžaduje súvisiace bakalárske vzdelanie a päť až osem rokov relevantných skúseností alebo súvisiace magisterské vzdelanie a tri až päť rokov relevantných skúseností
- V určitých oblastiach sa vyžaduje certifikácia
Benefity
- Základná mzda s dodatočným bonusom za predajné výsledky
- Notebook poskytnutý spoločnosťou
- Mobilný telefón poskytnutý spoločnosťou
- Náhrada za najazdené kilometre
- Zdravotné, liekové, zubné a očné poistenie
- Účty flexibilného čerpania na zdravotnú starostlivosť a starostlivosť o závislé osoby, ak sa uplatňuje
- Plán 401(k) s príspevkom spoločnosti
- Platené sviatky, dovolenka, osobné voľno a deň zdravia
- Platená nemocenská dovolenka
- Životné poistenie a poistenie pre prípad náhodného úmrtia a rozštvrtenia
- Poistenie krátkodobej a dlhodobej pracovnej neschopnosti
- Poistenie kritických ochorení
- Úrazové poistenie
- Celoživotné poistenie
- Príspevky na dochádzanie
- Príspevok na školné
- Program pomoci zamestnancom
- Príspevok na adopciu a náhradné materstvo