HD Supply ni msambazaji wa jumla anayehudumia sekta za afya, ukarimu na usafirishaji kwa kutoa bidhaa na suluhisho mbalimbali za ugavi. Kampuni hii inachanganya uwezo wa usambazaji na wataalamu wa mauzo wenye ujuzi, rasilimali za usaidizi kwa wateja na chaguo rahisi za kuagiza ili kusaidia mashirika kudhibiti mahitaji changamano ya ununuzi. HD Supply pia inasisitiza maendeleo ya wafanyakazi na mazingira ya kazi yanayowapa mamlaka, huku ikishirikiana na mtandao wa wasambazaji mbalimbali ili kutoa suluhisho za vitendo kwa wateja.
Manajer Akun Lapangan, Perdagangan dan Industri (Kerja Jarak Jauh di Washington)
Mengelola dan mengembangkan wilayah Washington dengan menjual produk MRO serta Jan/San kepada pelanggan industri dan perdagangan. Peran ini mencakup pencarian prospek di lapangan, pengelolaan hubungan, perencanaan wilayah berbasis Salesforce, dan kunjungan langsung ke pelanggan.
Deskripsi
- Menjual perlengkapan pemeliharaan, perbaikan, dan operasional serta produk Jan/San kepada basis pelanggan yang sudah ada
- Meningkatkan pendapatan di segmen pelanggan Industri dan Perdagangan
- Mencapai sasaran penjualan dan laba wilayah
- Melaksanakan inisiatif penjualan dan pemasaran sambil membentuk strategi wilayah jangka pendek dan jangka panjang
- Memenangkan bisnis baru yang menguntungkan melalui riset pasar, jejaring, dan pencarian prospek yang terarah
- Memimpin upaya penjualan dan retensi yang meningkatkan pendapatan, profitabilitas, dan kepuasan pelanggan
- Membuat prakiraan, merencanakan, dan melaporkan aktivitas penjualan, termasuk pendekatan penetapan harga yang kompetitif
- Membuat rencana panggilan yang terarah dan menemui pelanggan secara langsung
- Menyajikan solusi bernilai tambah, menangani keberatan, dan menemukan peluang baru
- Mengembangkan dan mengelola jalur akun yang memenuhi syarat dalam sistem CRM
- Menggunakan panggilan keluar untuk memperluas akun di wilayah
- Mengikuti perkembangan produk yang relevan dan layanan industri khusus
- Menganalisis laporan Salesforce dan data wilayah untuk menemukan peluang pertumbuhan
- Menilai portofolio akun dan mengambil tindakan terhadap pelanggan yang berkinerja di bawah harapan
- Bermitra dengan tim penjualan internal untuk memajukan pengembangan bisnis
- Menyelesaikan masalah pelanggan yang kompleks dan mengelola proyek atau tugas terkait sesuai kebutuhan
Persyaratan
- Harus tinggal di negara bagian Washington
- Memiliki inisiatif yang terbukti dalam penjualan serta kemampuan organisasi yang kuat
- Mampu menyeimbangkan aktivitas yang menghasilkan pendapatan dengan tanggung jawab administratif
- Terampil membangun dan mempertahankan hubungan dengan pelanggan, pemasok, dan mitra internal
- Pengalaman penjualan konsultatif atau penjualan solusi lebih disukai
- Mahir menggunakan Salesforce atau platform CRM sejenis
- Memiliki rekam jejak mencapai atau melampaui target penjualan
- Memiliki setidaknya tiga tahun pengalaman penjualan lapangan B2B
- Harus mengemudikan kendaraan pribadi selama lebih dari separuh minggu kerja biasanya
- Diperlukan laporan Catatan Kendaraan Bermotor yang dapat diterima
- Biasanya memerlukan gelar sarjana terkait dan pengalaman relevan lima hingga delapan tahun, atau gelar magister terkait dan pengalaman relevan tiga hingga lima tahun
- Sertifikasi diperlukan di area tertentu
Tunjangan
- Gaji pokok dengan bonus insentif penjualan tambahan
- Laptop yang disediakan perusahaan
- Telepon seluler yang disediakan perusahaan
- Penggantian biaya jarak tempuh
- Perlindungan medis, resep, gigi, dan penglihatan
- Akun pengeluaran fleksibel untuk perawatan kesehatan dan perawatan tanggungan, jika berlaku
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Hari libur berbayar, cuti, waktu pribadi, dan satu hari kesehatan
- Cuti sakit berbayar
- Asuransi jiwa serta kematian dan cacat akibat kecelakaan
- Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
- Asuransi penyakit kritis
- Asuransi kecelakaan
- Asuransi jiwa seumur hidup
- Tunjangan komuter
- Penggantian biaya pendidikan
- Program bantuan karyawan
- Bantuan adopsi dan surrogasi