HD Supply là nhà phân phối bán buôn phục vụ các ngành chăm sóc sức khỏe, dịch vụ lưu trú và logistics, cung cấp đa dạng sản phẩm cùng các giải pháp cung ứng. Công ty kết hợp năng lực phân phối với đội ngũ chuyên viên kinh doanh giàu kiến thức, nguồn lực hỗ trợ khách hàng và các phương thức đặt hàng linh hoạt nhằm giúp các tổ chức quản lý những nhu cầu mua sắm phức tạp. HD Supply cũng chú trọng phát triển nhân viên và xây dựng môi trường làm việc trao quyền, đồng thời hợp tác với mạng lưới nhà cung cấp đa dạng để mang đến các giải pháp thiết thực cho khách hàng.
Quản lý khách hàng khu vực, ngành xây dựng và công nghiệp (Làm việc từ xa tại Washington)
Quản lý và mở rộng lãnh thổ Washington bằng cách bán các sản phẩm MRO và Jan/San cho khách hàng công nghiệp và ngành xây dựng. Vai trò này kết hợp tìm kiếm khách hàng tại thị trường, quản lý quan hệ, lập kế hoạch lãnh thổ trên Salesforce và gặp khách hàng trực tiếp.
Mô tả
- Bán vật tư bảo trì, sửa chữa và vận hành cùng các sản phẩm Jan/San cho cơ sở khách hàng hiện có
- Tăng doanh thu trong phân khúc khách hàng công nghiệp và ngành xây dựng
- Đạt các mục tiêu doanh số và lợi nhuận của lãnh thổ
- Triển khai các sáng kiến bán hàng và tiếp thị, đồng thời xây dựng chiến lược lãnh thổ ngắn hạn và dài hạn
- Giành được khách hàng mới có lợi nhuận thông qua nghiên cứu thị trường, xây dựng mạng lưới và tìm kiếm khách hàng có trọng tâm
- Dẫn dắt các hoạt động bán hàng và duy trì khách hàng nhằm cải thiện doanh thu, lợi nhuận và mức độ hài lòng của khách hàng
- Dự báo, lập kế hoạch và báo cáo hoạt động bán hàng, bao gồm các phương án định giá cạnh tranh
- Lập kế hoạch gọi điện có mục tiêu và gặp khách hàng trực tiếp
- Trình bày các giải pháp gia tăng giá trị, giải đáp phản đối và phát hiện cơ hội mới
- Xây dựng và quản lý danh mục khách hàng tiềm năng đủ điều kiện trong hệ thống CRM
- Sử dụng hoạt động gọi ra để mở rộng các tài khoản trong lãnh thổ
- Cập nhật kiến thức về các sản phẩm liên quan và dịch vụ chuyên ngành
- Phân tích báo cáo Salesforce và dữ liệu lãnh thổ để tìm cơ hội tăng trưởng
- Đánh giá danh mục tài khoản và hành động đối với các khách hàng hoạt động kém hiệu quả
- Phối hợp với bộ phận kinh doanh nội bộ để thúc đẩy phát triển kinh doanh
- Giải quyết các vấn đề phức tạp của khách hàng và quản lý các dự án hoặc nhiệm vụ liên quan khi cần
Yêu cầu
- Phải sinh sống tại bang Washington
- Có tinh thần chủ động trong bán hàng và năng lực tổ chức tốt
- Có khả năng cân bằng các hoạt động tạo doanh thu với trách nhiệm hành chính
- Có kỹ năng xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng, nhà cung cấp và các đối tác nội bộ
- Ưu tiên kinh nghiệm bán hàng tư vấn hoặc bán giải pháp
- Thành thạo Salesforce hoặc nền tảng CRM tương đương
- Có thành tích đạt hoặc vượt mục tiêu bán hàng
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng B2B ngoài thị trường
- Phải lái xe cá nhân trong hơn một nửa số ngày làm việc thông thường mỗi tuần
- Yêu cầu báo cáo hồ sơ lái xe cơ giới đạt yêu cầu
- Thông thường yêu cầu bằng cử nhân liên quan và năm đến tám năm kinh nghiệm phù hợp, hoặc bằng thạc sĩ liên quan và ba đến năm năm kinh nghiệm phù hợp
- Yêu cầu chứng chỉ trong một số lĩnh vực
Phúc lợi
- Lương cơ bản kèm khoản thưởng khuyến khích bán hàng bổ sung
- Máy tính xách tay do công ty cung cấp
- Điện thoại di động do công ty cung cấp
- Hoàn trả chi phí đi lại theo số dặm
- Bảo hiểm y tế, thuốc kê đơn, nha khoa và thị lực
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt cho chăm sóc sức khỏe và chăm sóc người phụ thuộc, khi áp dụng
- Kế hoạch 401(k) có công ty đóng góp đối ứng
- Nghỉ lễ có lương, nghỉ phép, thời gian cá nhân và một ngày chăm sóc sức khỏe
- Nghỉ ốm có lương
- Bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm tử vong do tai nạn và thương tật toàn phần
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Bảo hiểm bệnh hiểm nghèo
- Bảo hiểm tai nạn
- Bảo hiểm nhân thọ trọn đời
- Phúc lợi đi lại
- Hoàn trả học phí
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Hỗ trợ nhận con nuôi và mang thai hộ