HD Supply는 의료, 호스피탈리티, 물류 산업에 다양한 제품과 공급 솔루션을 제공하는 도매 유통업체입니다. 이 회사는 유통 역량에 전문성을 갖춘 영업 인력, 고객 지원 리소스, 유연한 주문 방식을 결합해 조직이 복잡한 구매 요구를 관리할 수 있도록 지원합니다. 또한 직원의 성장과 자율적인 업무 환경을 중시하며, 다양한 공급업체 네트워크와 협력해 고객에게 실용적인 솔루션을 제공합니다.
현장 어카운트 매니저, 무역 및 산업(워싱턴주 원격)
워싱턴주 담당 지역에서 산업 및 무역 고객에게 MRO와 Jan/San 제품을 판매하고 사업을 확대합니다. 현장 잠재고객 발굴, 관계 관리, Salesforce 기반 지역 계획, 대면 고객 방문을 결합하는 역할입니다.
설명
- 기존 고객 기반에 유지보수·수리·운영 용품과 Jan/San 제품을 판매한다
- 산업 및 무역 고객 부문 전반의 매출을 성장시킨다
- 담당 지역의 매출 및 이익 목표를 달성한다
- 판매 및 마케팅 이니셔티브를 실행하면서 단기 및 장기 지역 전략을 수립한다
- 시장 조사, 네트워킹, 집중적인 잠재고객 발굴을 통해 수익성 있는 신규 사업을 확보한다
- 매출, 수익성 및 고객 만족도를 높이는 판매 및 고객 유지 활동을 주도한다
- 경쟁력 있는 가격 책정 방안을 포함해 판매 활동을 예측하고 계획하며 보고한다
- 대상 고객별 방문 계획을 수립하고 고객을 직접 만난다
- 부가가치 솔루션을 제시하고 이의를 해결하며 새로운 기회를 발굴한다
- CRM 시스템에서 유망한 계정 파이프라인을 구축하고 관리한다
- 아웃바운드 전화를 활용해 담당 지역의 계정을 확대한다
- 관련 제품 및 전문 산업 서비스에 대한 최신 정보를 유지한다
- Salesforce 보고서와 지역 데이터를 분석해 성장 기회를 찾는다
- 계정 포트폴리오를 평가하고 실적이 저조한 고객에 대해 조치한다
- 인사이드 세일즈 팀과 협력해 사업 개발을 추진한다
- 복잡한 고객 문제를 해결하고 필요에 따라 관련 프로젝트나 업무를 관리한다
지원 자격
- 워싱턴주에 거주해야 한다
- 영업에서 주도성을 발휘하고 뛰어난 조직 역량을 갖춰야 한다
- 수익 창출 활동과 행정 업무의 균형을 유지할 수 있어야 한다
- 고객, 공급업체 및 내부 파트너와 관계를 구축하고 유지하는 데 능숙해야 한다
- 컨설팅형 영업 또는 솔루션 영업 경험이 있으면 우대한다
- Salesforce 또는 이에 상응하는 CRM 플랫폼을 능숙하게 사용할 수 있어야 한다
- 영업 목표를 달성하거나 초과 달성한 실적이 있어야 한다
- B2B 현장 영업 경력이 최소 3년이어야 한다
- 일반적인 근무 주의 절반을 초과하는 시간 동안 개인 차량을 운전해야 한다
- 허용 가능한 자동차 운전 기록 보고서가 필요하다
- 일반적으로 관련 학사 학위와 5~8년의 관련 경력, 또는 관련 석사 학위와 3~5년의 관련 경력이 필요하다
- 일부 분야에서는 자격증이 필요하다
복리후생
- 기본급과 추가 영업 인센티브 보너스
- 회사 제공 노트북
- 회사 제공 휴대전화
- 주행 거리 비용 환급
- 의료, 처방약, 치과 및 안과 보장
- 해당되는 경우 의료비 및 부양가족 돌봄 유연 지출 계정
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 유급 공휴일, 휴가, 개인 휴가 및 웰니스 데이
- 유급 병가
- 생명보험 및 상해 사망·후유장해 보험
- 단기 및 장기 장애 보장
- 중대 질병 보험
- 상해 보험
- 종신보험
- 통근 혜택
- 학비 환급
- 직원 지원 프로그램
- 입양 및 대리모 지원