HD Supply
HD Supply
A HD Supply é uma distribuidora atacadista que atende aos setores de saúde, hotelaria e logística com uma ampla variedade de produtos e soluções de abastecimento. A empresa combina sua capacidade de distribuição com profissionais de vendas experientes, recursos de atendimento ao cliente e opções flexíveis de pedidos para ajudar as organizações a gerenciar necessidades complexas de compras. A HD Supply também valoriza o desenvolvimento dos colaboradores e um ambiente de trabalho com autonomia, além de trabalhar com uma rede diversificada de fornecedores para oferecer soluções práticas aos clientes.

Gerente de Contas de Campo, Comércio e Indústria (Remoto em Washington)

Gerencie e expanda um território em Washington vendendo produtos MRO e Jan/San para clientes industriais e de comércio. A função combina prospecção em campo, gestão de relacionamentos, planejamento territorial baseado no Salesforce e visitas presenciais a clientes.

Descrição

  • Vender suprimentos de manutenção, reparo e operações, além de produtos Jan/San, para uma base estabelecida de clientes
  • Aumentar a receita no segmento de clientes industriais e de comércio
  • Cumprir os objetivos territoriais de vendas e lucro
  • Executar iniciativas de vendas e marketing enquanto define estratégias territoriais de curto e longo prazo
  • Conquistar novos negócios rentáveis por meio de pesquisa de mercado, networking e prospecção direcionada
  • Liderar esforços de vendas e retenção que melhorem a receita, a rentabilidade e a satisfação do cliente
  • Prever, planejar e reportar a atividade de vendas, incluindo estratégias de preços competitivos
  • Criar planos de contato direcionados e reunir-se pessoalmente com os clientes
  • Apresentar soluções de valor agregado, lidar com objeções e identificar novas oportunidades
  • Desenvolver e gerenciar um pipeline qualificado de contas em um sistema de CRM
  • Usar chamadas ativas para expandir as contas do território
  • Manter-se atualizado sobre produtos relevantes e serviços especializados do setor
  • Analisar relatórios do Salesforce e dados territoriais para encontrar oportunidades de crescimento
  • Avaliar as carteiras de contas e tomar medidas em relação a clientes com baixo desempenho
  • Fazer parceria com a equipe de vendas internas para avançar o desenvolvimento de negócios
  • Resolver problemas complexos dos clientes e gerenciar projetos ou atribuições relacionados conforme necessário

Requisitos

  • Deve morar no estado de Washington
  • Iniciativa comprovada em vendas e fortes capacidades organizacionais
  • Capacidade de equilibrar atividades geradoras de receita com responsabilidades administrativas
  • Habilidade para construir e manter relacionamentos com clientes, fornecedores e parceiros internos
  • Experiência em vendas consultivas ou de soluções é preferencial
  • Proficiência em Salesforce ou em uma plataforma de CRM comparável
  • Histórico de atingir ou superar metas de vendas
  • Pelo menos três anos de experiência em vendas de campo B2B
  • Deve dirigir um veículo pessoal durante mais da metade da semana de trabalho típica
  • É obrigatório apresentar um relatório aceitável do histórico de condução
  • Normalmente exige bacharelado relacionado e de cinco a oito anos de experiência relevante, ou mestrado relacionado e de três a cinco anos de experiência relevante
  • Certificação é obrigatória em determinadas áreas

Benefícios

  • Remuneração fixa com bônus adicional de incentivo a vendas
  • Notebook fornecido pela empresa
  • Celular fornecido pela empresa
  • Reembolso de quilometragem
  • Cobertura médica, de medicamentos prescritos, odontológica e oftalmológica
  • Contas de gastos flexíveis para cuidados de saúde e de dependentes, quando aplicável
  • Plano 401(k) com contribuição da empresa
  • Feriados, férias, folgas pessoais e um dia de bem-estar remunerados
  • Licença médica remunerada
  • Seguro de vida e de morte acidental e desmembramento
  • Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
  • Seguro contra doenças graves
  • Seguro contra acidentes
  • Seguro de vida inteira
  • Benefícios de transporte
  • Reembolso de mensalidades
  • Programa de assistência ao funcionário
  • Assistência para adoção e gestação por substituição

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