HD Supply ist ein Großhändler für die Gesundheitsversorgung, das Gastgewerbe und die Logistikbranche und bietet eine breite Palette an Produkten und Versorgungslösungen. Das Unternehmen verbindet seine Vertriebsstärke mit kompetenten Vertriebsmitarbeitenden, umfangreichen Kundenserviceangeboten und flexiblen Bestellmöglichkeiten, um Organisationen bei der Bewältigung komplexer Beschaffungsanforderungen zu unterstützen. Zudem legt HD Supply Wert auf die Entwicklung seiner Mitarbeitenden und einen eigenverantwortlichen Arbeitsplatz und arbeitet mit einem vielfältigen Lieferantennetzwerk zusammen, um Kunden praxisnahe Lösungen zu bieten.
Außendienst-Account-Manager für Handel und Industrie (Remote in Washington)
Betreuen und erweitern Sie ein Gebiet in Washington und verkaufen Sie MRO- sowie Jan/San-Produkte an Kunden aus Industrie und Handwerk. Die Position verbindet Neukundengewinnung im Außendienst, Beziehungsmanagement, Salesforce-gestützte Gebietsplanung und persönliche Kundenbesuche.
Beschreibung
- Verkauf von Wartungs-, Reparatur- und Betriebsbedarf sowie Jan/San-Produkten an einen bestehenden Kundenstamm
- Steigerung des Umsatzes im Kundensegment Industrie und Handwerk
- Erreichung der Umsatz- und Gewinnziele für das Vertriebsgebiet
- Umsetzung von Vertriebs- und Marketinginitiativen sowie Entwicklung kurz- und langfristiger Gebietsstrategien
- Gewinnung profitabler Neukunden durch Marktanalysen, Networking und gezielte Akquise
- Steuerung von Vertriebs- und Kundenbindungsmaßnahmen zur Verbesserung von Umsatz, Rentabilität und Kundenzufriedenheit
- Prognose, Planung und Berichterstattung zu Vertriebsaktivitäten einschließlich wettbewerbsfähiger Preisstrategien
- Erstellung gezielter Besuchspläne und persönliche Treffen mit Kunden
- Präsentation wertschöpfender Lösungen, Behandlung von Einwänden und Ermittlung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Aufbau und Verwaltung einer qualifizierten Kundenpipeline in einem CRM-System
- Nutzung von Outbound-Anrufen zur Erweiterung der Kunden im Vertriebsgebiet
- Aktuelles Wissen über relevante Produkte und spezialisierte Industriedienstleistungen
- Analyse von Salesforce-Berichten und Gebietsdaten zur Ermittlung von Wachstumschancen
- Bewertung von Kundenportfolios und Ergreifen von Maßnahmen bei leistungsschwachen Kunden
- Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst zur Förderung der Geschäftsentwicklung
- Lösung komplexer Kundenanliegen und Verwaltung zugehöriger Projekte oder Aufgaben nach Bedarf
Anforderungen
- Wohnsitz im Bundesstaat Washington erforderlich
- Nachweisbare Eigeninitiative im Vertrieb und ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten
- Fähigkeit, umsatzgenerierende Tätigkeiten mit administrativen Aufgaben zu verbinden
- Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen zu Kunden, Lieferanten und internen Partnern
- Erfahrung im beratenden Vertrieb oder Lösungsverkauf von Vorteil
- Sicherer Umgang mit Salesforce oder einer vergleichbaren CRM-Plattform
- Nachweisliche Erreichung oder Übertreffung von Vertriebszielen
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Außendienst
- Bereitschaft, in mehr als der Hälfte einer typischen Arbeitswoche ein eigenes Fahrzeug zu führen
- Ein akzeptabler Auszug aus dem Kraftfahrzeugregister ist erforderlich
- In der Regel ist ein einschlägiger Bachelorabschluss und fünf bis acht Jahre relevante Erfahrung oder ein einschlägiger Masterabschluss und drei bis fünf Jahre relevante Erfahrung erforderlich
- In bestimmten Bereichen ist eine Zertifizierung erforderlich
Zusatzleistungen
- Grundgehalt mit zusätzlichem Vertriebsbonus
- Vom Unternehmen bereitgestellter Laptop
- Vom Unternehmen bereitgestelltes Mobiltelefon
- Kilometererstattung
- Kranken-, Arzneimittel-, Zahn- und Sehhilfenversicherung
- Flexible Ausgabenkonten für Gesundheitsversorgung und Pflege von Angehörigen, sofern zutreffend
- 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Bezahlte Feiertage, Urlaub, persönliche freie Tage und ein Wellnesstag
- Bezahlter Krankenurlaub
- Lebensversicherung sowie Versicherung gegen Unfalltod und Verstümmelung
- Kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
- Versicherung gegen schwere Krankheiten
- Unfallversicherung
- Risikolebensversicherung mit Sparanteil
- Zuschüsse für den Arbeitsweg
- Erstattung von Studiengebühren
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm
- Unterstützung bei Adoption und Leihmutterschaft