HD Supply je veleprodajni distributer, ki oskrbuje zdravstveni, gostinski in logistični sektor s široko paleto izdelkov in rešitev za oskrbo. Podjetje združuje distribucijske zmogljivosti z usposobljenimi prodajnimi strokovnjaki, viri za podporo strankam in prilagodljivimi možnostmi naročanja, da organizacijam pomaga upravljati kompleksne potrebe po nabavi. HD Supply poudarja tudi razvoj zaposlenih in opolnomočeno delovno okolje ter sodeluje z raznoliko mrežo dobaviteljev pri zagotavljanju praktičnih rešitev za stranke.
Terenski skrbnik ključnih strank za obrtništvo in industrijo (delo na daljavo v Washingtonu)
Upravljajte in razvijajte območje Washingtona s prodajo izdelkov MRO in Jan/San industrijskim in obrtniškim strankam. Vloga združuje iskanje strank na terenu, upravljanje odnosov, načrtovanje območja v Salesforceu in osebne obiske strank.
Opis
- Prodajati potrebščine za vzdrževanje, popravila in obratovanje ter izdelke Jan/San obstoječi bazi strank
- Povečevati prihodke v segmentu industrijskih in obrtniških strank
- Dosegati prodajne in dobičkovne cilje območja
- Izvajati prodajne in trženjske pobude ter oblikovati kratkoročne in dolgoročne strategije območja
- Pridobivati donosen nov posel z raziskovanjem trga, mreženjem in ciljnim iskanjem strank
- Voditi prizadevanja za prodajo in ohranjanje strank, ki izboljšujejo prihodke, dobičkonosnost in zadovoljstvo strank
- Napovedovati, načrtovati in poročati o prodajnih dejavnostih, vključno s pristopi h konkurenčnemu oblikovanju cen
- Ustvarjati ciljne načrte klicev in se osebno srečevati s strankami
- Predstavljati rešitve z dodano vrednostjo, obravnavati ugovore in odkrivati nove priložnosti
- Razvijati in upravljati kvalificiran prodajni tok v sistemu CRM
- Uporabljati odhodne klice za širjenje baze strank na območju
- Spremljati aktualne relevantne izdelke in specializirane industrijske storitve
- Analizirati poročila Salesforce in podatke o območju za iskanje priložnosti za rast
- Ocenjevati portfelje strank in ukrepati pri strankah s slabšimi rezultati
- Sodelovati z notranjo prodajo pri razvoju poslovanja
- Reševati zapletene težave strank ter po potrebi voditi povezane projekte ali naloge
Zahteve
- Živeti morate v zvezni državi Washington
- Dokazana samoiniciativnost pri prodaji in dobre organizacijske sposobnosti
- Znate usklajevati dejavnosti, ki ustvarjajo prihodek, z administrativnimi odgovornostmi
- Uspešni ste pri vzpostavljanju in ohranjanju odnosov s strankami, dobavitelji in notranjimi partnerji
- Izkušnje s svetovalno prodajo ali prodajo rešitev so zaželene
- Obvladate Salesforce ali primerljivo platformo CRM
- Dokazano dosegate ali presegate prodajne cilje
- Najmanj tri leta izkušenj s terensko prodajo B2B
- Več kot polovico običajnega delovnega tedna morate voziti osebno vozilo
- Zahteva se sprejemljivo poročilo iz evidence motornih vozil
- Običajno se zahteva sorodna diploma prve stopnje in pet do osem let ustreznih izkušenj ali sorodna magistrska diploma in tri do pet let ustreznih izkušenj
- Na nekaterih področjih je zahtevano certificiranje
Ugodnosti
- Osnovno plačilo z dodatnim spodbujevalnim bonusom za prodajo
- Prenosni računalnik, ki ga zagotovi podjetje
- Mobilni telefon, ki ga zagotovi podjetje
- Povračilo stroškov prevoženih kilometrov
- Zdravstveno, kritje zdravil na recept, zobozdravstveno in očesno zavarovanje
- Prilagodljivi računi za zdravstveno varstvo in oskrbo vzdrževanih oseb, kjer je primerno
- Načrt 401(k) z usklajevalnim prispevkom podjetja
- Plačani prazniki, dopust, osebni prosti čas in dan dobrega počutja
- Plačani bolniški dopust
- Življenjsko zavarovanje ter zavarovanje za primer nezgodne smrti in izgube udov
- Kritje kratkotrajne in dolgotrajne nezmožnosti za delo
- Zavarovanje za kritične bolezni
- Nezgodno zavarovanje
- Celotno življenjsko zavarovanje
- Ugodnosti za prevoz na delo
- Povračilo stroškov šolnine
- Program pomoči zaposlenim
- Pomoč pri posvojitvi in nadomestnem materinstvu