HD Supply je velkoobchodní distributor působící v odvětvích zdravotnictví, pohostinství a logistiky, který nabízí široký sortiment produktů a řešení pro zásobování. Společnost kombinuje distribuční kapacity s odbornými prodejními pracovníky, zdroji zákaznické podpory a flexibilními možnostmi objednávání, aby organizacím pomohla zvládat komplexní nákupní potřeby. HD Supply zároveň klade důraz na rozvoj zaměstnanců a pracovní prostředí podporující jejich samostatné rozhodování a spolupracuje s rozmanitou sítí dodavatelů, aby zákazníkům poskytovala praktická řešení.
Terénní manažer pro klíčové zákazníky, obchod a průmysl (práce na dálku ve státě Washington)
Spravujte teritorium ve státě Washington a rozvíjejte prodej produktů MRO a Jan/San průmyslovým zákazníkům a zákazníkům z řemeslných oborů. Tato role kombinuje vyhledávání zákazníků v terénu, řízení vztahů, plánování teritoria v systému Salesforce a osobní návštěvy zákazníků.
Popis
- Prodávejte zásoby pro údržbu, opravy a provoz spolu s produkty Jan/San stávající zákaznické základně
- Zvyšujte tržby v segmentu průmyslových zákazníků a zákazníků z řemeslných oborů
- Plňte cíle teritoria v oblasti prodeje a zisku
- Realizujte prodejní a marketingové iniciativy a zároveň utvářejte krátkodobé i dlouhodobé strategie teritoria
- Získávejte ziskový nový obchod prostřednictvím průzkumu trhu, networkingu a cíleného vyhledávání zákazníků
- Veďte prodejní aktivity a aktivity zaměřené na udržení zákazníků, které zvyšují tržby, ziskovost a spokojenost zákazníků
- Prognózujte, plánujte a vykazujte prodejní aktivitu včetně přístupů ke konkurenčnímu cenotvorbě
- Vytvářejte cílené plány kontaktů a setkávejte se se zákazníky osobně
- Prezentujte řešení s přidanou hodnotou, reagujte na námitky a odhalujte nové příležitosti
- Vytvářejte a spravujte kvalifikovaný seznam obchodních příležitostí v CRM systému
- Využívejte odchozí hovory k rozšiřování zákaznické základny v teritoriu
- Sledujte aktuální relevantní produkty a specializované oborové služby
- Analyzujte reporty Salesforce a data teritoria a vyhledávejte příležitosti k růstu
- Posuzujte portfolia zákazníků a přijímejte opatření vůči zákazníkům s nedostatečnými výsledky
- Spolupracujte s interním prodejem na rozvoji obchodu
- Řešte složité problémy zákazníků a podle potřeby řiďte související projekty nebo úkoly
Požadavky
- Musíte žít ve státě Washington
- Iniciativa v prodeji a silné organizační schopnosti
- Schopnost vyvažovat aktivity generující tržby s administrativními povinnostmi
- Schopnost budovat a udržovat vztahy se zákazníky, dodavateli a interními partnery
- Zkušenost s konzultativním prodejem nebo prodejem řešení je výhodou
- Pokročilá znalost Salesforce nebo srovnatelné CRM platformy
- Prokazatelné dosahování nebo překračování prodejních cílů
- Nejméně tři roky zkušeností s terénním prodejem B2B
- Musíte řídit vlastní vozidlo více než polovinu běžného pracovního týdne
- Vyžaduje se přijatelný výpis z evidence řidiče
- Obvykle se vyžaduje související bakalářský titul a pět až osm let relevantních zkušeností nebo související magisterský titul a tři až pět let relevantních zkušeností
- V některých oblastech se vyžaduje certifikace
Benefity
- Základní mzda a dodatečný prodejní motivační bonus
- Notebook poskytnutý společností
- Mobilní telefon poskytnutý společností
- Náhrada za ujeté kilometry
- Zdravotní pojištění, krytí léků na předpis, zubní a oční pojištění
- Účty flexibilních výdajů na zdravotní péči a péči o závislé osoby, pokud se uplatní
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Placené svátky, dovolená, osobní volno a wellness den
- Placená nemocenská
- Životní pojištění a pojištění pro případ úrazu s následkem smrti nebo ztráty končetin
- Krátkodobé a dlouhodobé pojištění pracovní neschopnosti
- Pojištění kritických onemocnění
- Úrazové pojištění
- Pojištění pro případ dožití
- Příspěvky na dojíždění
- Příspěvek na školné
- Program pomoci zaměstnancům
- Příspěvek na adopci a náhradní mateřství