HD Supply 是一家服务于医疗保健、酒店和物流行业的批发分销商，提供种类丰富的产品和供应解决方案。公司将分销能力与专业的销售团队、客户支持资源及灵活的订购方式相结合，帮助各类组织应对复杂的采购需求。HD Supply 还重视员工发展和赋能型工作环境，并与多元化的供应商网络合作，为客户提供切实可行的解决方案。
现场客户经理，贸易与工业（华盛顿州远程）
负责在华盛顿州区域向工业和贸易客户销售MRO及Jan/San产品，并拓展业务。该职位结合现场开发客户、关系管理、基于Salesforce的区域规划和客户现场拜访。
描述
- 向现有客户群销售维护、维修和运营用品以及Jan/San产品
- 拓展工业和贸易客户细分市场的收入
- 实现区域销售和利润目标
- 执行销售和营销计划，同时制定近期及长期区域战略
- 通过市场调研、建立人脉和重点客户开发赢得有盈利的新业务
- 主导销售和客户留存工作，提升收入、盈利能力和客户满意度
- 预测、规划并报告销售活动，包括竞争性定价方案
- 制定有针对性的拜访计划并与客户面对面会谈
- 展示增值解决方案、回应异议并发掘新机会
- 在CRM系统中建立和管理合格客户管道
- 通过主动外呼拓展区域客户
- 持续了解相关产品和专业行业服务的最新信息
- 分析Salesforce报告和区域数据，寻找增长机会
- 评估客户组合并采取措施改善表现不佳的客户
- 与内部销售团队合作推进业务拓展
- 解决复杂客户问题，并根据需要管理相关项目或任务
任职要求
- 必须居住在华盛顿州
- 具备销售主动性，并拥有出色的组织能力
- 能够在创收活动和行政职责之间取得平衡
- 擅长与客户、供应商和内部合作伙伴建立并维持关系
- 有顾问式销售或解决方案销售经验者优先
- 熟练使用Salesforce或同类CRM平台
- 有达成或超越销售目标的记录
- 至少三年B2B现场销售经验
- 通常每周一半以上的工作时间必须驾驶个人车辆
- 需要提供可接受的机动车驾驶记录报告
- 通常需要相关专业学士学位及五至八年相关经验，或相关专业硕士学位及三至五年相关经验
- 某些领域要求具备认证
福利待遇
- 基本薪酬，另加销售激励奖金
- 公司提供笔记本电脑
- 公司提供手机
- 里程报销
- 医疗、处方药、牙科和视力保险
- 在适用情况下提供医疗保健和受抚养人护理灵活支出账户
- 提供公司匹配的401(k)计划
- 带薪节假日、假期、个人休假和健康日
- 带薪病假
- 人寿保险以及意外死亡和伤残保险
- 短期和长期伤残保险
- 重大疾病保险
- 意外保险
- 终身寿险
- 通勤福利
- 学费报销
- 员工援助计划
- 收养和代孕援助