HD Supply — оптовый дистрибьютор, обслуживающий отрасли здравоохранения, гостиничного бизнеса и логистики и предлагающий широкий ассортимент товаров и решений для снабжения. Компания сочетает возможности дистрибуции с услугами квалифицированных специалистов по продажам, ресурсами клиентской поддержки и гибкими вариантами оформления заказов, помогая организациям управлять сложными закупочными потребностями. HD Supply также уделяет внимание развитию сотрудников и созданию рабочей среды, в которой им предоставляются широкие возможности для самостоятельной работы, а также сотрудничает с разнообразной сетью поставщиков, чтобы предлагать клиентам практичные решения.
Территориальный менеджер по работе с клиентами, торговля и промышленность (удалённая работа в штате Вашингтон)
Управляйте территорией в штате Вашингтон и развивайте продажи товаров MRO и Jan/San промышленным клиентам и представителям торговых специальностей. Роль включает поиск клиентов на местах, управление отношениями, планирование территории в Salesforce и личные встречи с клиентами.
Описание
- Продавайте товары для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации, а также продукцию Jan/San существующей клиентской базе
- Увеличивайте выручку в сегменте промышленных клиентов и представителей торговых специальностей
- Выполняйте целевые показатели территории по продажам и прибыли
- Реализуйте инициативы в области продаж и маркетинга, формируя краткосрочные и долгосрочные стратегии развития территории
- Привлекайте новый прибыльный бизнес с помощью исследования рынка, нетворкинга и целевого поиска клиентов
- Руководите усилиями по продажам и удержанию клиентов, повышающими выручку, прибыльность и удовлетворённость клиентов
- Прогнозируйте, планируйте и отчитывайтесь о продажах, включая подходы к конкурентному ценообразованию
- Создавайте целевые планы контактов и встречайтесь с клиентами лично
- Представляйте решения с дополнительной ценностью, работайте с возражениями и выявляйте новые возможности
- Формируйте и ведите квалифицированную воронку клиентов в CRM-системе
- Используйте исходящие звонки для расширения клиентской базы территории
- Следите за актуальными продуктами и специализированными отраслевыми услугами
- Анализируйте отчёты Salesforce и данные территории для поиска возможностей роста
- Оценивайте портфели клиентов и принимайте меры в отношении клиентов с неудовлетворительными показателями
- Сотрудничайте с отделом внутренних продаж для развития бизнеса
- Решайте сложные вопросы клиентов и при необходимости управляйте связанными проектами или заданиями
Требования
- Необходимо проживать в штате Вашингтон
- Инициативность в продажах и развитые организаторские способности
- Умение сочетать деятельность, приносящую выручку, с административными обязанностями
- Умение выстраивать и поддерживать отношения с клиентами, поставщиками и внутренними партнёрами
- Опыт консультативных продаж или продаж решений будет преимуществом
- Уверенное владение Salesforce или сопоставимой CRM-платформой
- Подтверждённый опыт достижения или превышения целевых показателей продаж
- Не менее трёх лет опыта выездных B2B-продаж
- Необходимо использовать личный автомобиль более половины обычной рабочей недели
- Требуется приемлемый отчёт о водительской истории
- Обычно требуется степень бакалавра по соответствующей специальности и от пяти до восьми лет релевантного опыта либо степень магистра по соответствующей специальности и от трёх до пяти лет релевантного опыта
- В отдельных направлениях требуется сертификация
Преимущества
- Базовая заработная плата и дополнительный бонус за результаты продаж
- Ноутбук, предоставляемый компанией
- Мобильный телефон, предоставляемый компанией
- Компенсация пробега
- Медицинское страхование, покрытие рецептурных препаратов, стоматологическая и офтальмологическая страховка
- Счета гибких расходов на медицинское обслуживание и уход за иждивенцами, если применимо
- План 401(k) с взносами компании
- Оплачиваемые праздничные дни, отпуск, личные дни и день заботы о здоровье
- Оплачиваемый отпуск по болезни
- Страхование жизни, а также страхование на случай случайной смерти и потери трудоспособности
- Краткосрочное и долгосрочное страхование нетрудоспособности
- Страхование критических заболеваний
- Страхование от несчастных случаев
- Пожизненное страхование
- Льготы на поездки до места работы
- Компенсация расходов на обучение
- Программа помощи сотрудникам
- Помощь при усыновлении и суррогатном материнстве