HD Supply
HD Supply
HD Supply è un distributore all’ingrosso che serve i settori della sanità, dell’ospitalità e della logistica con un’ampia gamma di prodotti e soluzioni per le forniture. L’azienda combina le proprie capacità distributive con professionisti delle vendite competenti, risorse di assistenza clienti e opzioni d’ordine flessibili per aiutare le organizzazioni a gestire esigenze di acquisto complesse. HD Supply promuove inoltre lo sviluppo dei collaboratori e un ambiente di lavoro che valorizza l’autonomia, collaborando con una rete diversificata di fornitori per offrire soluzioni pratiche ai clienti.

Responsabile account sul territorio, commercio e industria (da remoto nello Stato di Washington)

Gestisci ed espandi un territorio nello Stato di Washington vendendo prodotti MRO e Jan/San a clienti industriali e del commercio. Il ruolo combina prospezione sul campo, gestione delle relazioni, pianificazione territoriale basata su Salesforce e visite di persona ai clienti.

Descrizione

  • Vendere forniture per manutenzione, riparazione e attività operative, insieme a prodotti Jan/San, a una base clienti consolidata
  • Aumentare i ricavi nel segmento dei clienti industriali e del commercio
  • Raggiungere gli obiettivi territoriali di vendita e profitto
  • Eseguire iniziative di vendita e marketing definendo al contempo strategie territoriali a breve e lungo termine
  • Acquisire nuovi affari redditizi attraverso ricerche di mercato, networking e attività di prospezione mirata
  • Guidare le attività di vendita e fidelizzazione per migliorare ricavi, redditività e soddisfazione dei clienti
  • Prevedere, pianificare e rendicontare l'attività di vendita, compresi gli approcci ai prezzi competitivi
  • Creare piani di contatto mirati e incontrare i clienti di persona
  • Presentare soluzioni a valore aggiunto, gestire le obiezioni e individuare nuove opportunità
  • Sviluppare e gestire una pipeline qualificata di account in un sistema CRM
  • Utilizzare chiamate in uscita per espandere gli account del territorio
  • Mantenersi aggiornati sui prodotti pertinenti e sui servizi specializzati del settore
  • Analizzare i report di Salesforce e i dati territoriali per individuare opportunità di crescita
  • Valutare i portafogli degli account e intervenire sui clienti con prestazioni inferiori
  • Collaborare con il team di vendite interne per promuovere lo sviluppo commerciale
  • Risolvere problemi complessi dei clienti e gestire i relativi progetti o incarichi secondo necessità

Requisiti

  • Deve risiedere nello Stato di Washington
  • Iniziativa dimostrata nelle vendite e solide capacità organizzative
  • Capacità di bilanciare le attività che generano ricavi con le responsabilità amministrative
  • Ottime capacità di costruire e mantenere relazioni con clienti, fornitori e partner interni
  • È preferibile esperienza nella vendita consulenziale o nella vendita di soluzioni
  • Buona conoscenza di Salesforce o di una piattaforma CRM comparabile
  • Esperienza comprovata nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita
  • Almeno tre anni di esperienza nelle vendite sul campo B2B
  • Deve guidare un veicolo personale per più della metà della normale settimana lavorativa
  • È richiesto un rapporto accettabile sul proprio record di guida
  • In genere è richiesta una laurea in un ambito correlato e da cinque a otto anni di esperienza pertinente, oppure una laurea magistrale in un ambito correlato e da tre a cinque anni di esperienza pertinente
  • La certificazione è richiesta in determinate aree

Benefit

  • Retribuzione base con un ulteriore bonus di incentivazione alle vendite
  • Computer portatile fornito dall'azienda
  • Telefono cellulare fornito dall'azienda
  • Rimborso chilometrico
  • Copertura medica, per farmaci soggetti a prescrizione, dentale e oculistica
  • Conti di spesa flessibili per assistenza sanitaria e dipendenti a carico, ove applicabile
  • Piano 401(k) con contributo dell'azienda
  • Festività, ferie, tempo personale e una giornata dedicata al benessere retribuiti
  • Congedo per malattia retribuito
  • Assicurazione sulla vita e contro morte accidentale e mutilazione
  • Copertura per invalidità a breve e lungo termine
  • Assicurazione per malattie gravi
  • Assicurazione contro gli infortuni
  • Assicurazione sulla vita intera
  • Benefit per il pendolarismo
  • Rimborso delle tasse scolastiche
  • Programma di assistenza ai dipendenti
  • Assistenza per adozione e maternità surrogata