
HD Supply è un distributore all’ingrosso che serve i settori della sanità, dell’ospitalità e della logistica con un’ampia gamma di prodotti e soluzioni per le forniture. L’azienda combina le proprie capacità distributive con professionisti delle vendite competenti, risorse di assistenza clienti e opzioni d’ordine flessibili per aiutare le organizzazioni a gestire esigenze di acquisto complesse. HD Supply promuove inoltre lo sviluppo dei collaboratori e un ambiente di lavoro che valorizza l’autonomia, collaborando con una rete diversificata di fornitori per offrire soluzioni pratiche ai clienti.
Responsabile account sul territorio, commercio e industria (da remoto nello Stato di Washington)
Gestisci ed espandi un territorio nello Stato di Washington vendendo prodotti MRO e Jan/San a clienti industriali e del commercio. Il ruolo combina prospezione sul campo, gestione delle relazioni, pianificazione territoriale basata su Salesforce e visite di persona ai clienti.
64.200 $ – 94.600 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Vendere forniture per manutenzione, riparazione e attività operative, insieme a prodotti Jan/San, a una base clienti consolidata
- Aumentare i ricavi nel segmento dei clienti industriali e del commercio
- Raggiungere gli obiettivi territoriali di vendita e profitto
- Eseguire iniziative di vendita e marketing definendo al contempo strategie territoriali a breve e lungo termine
- Acquisire nuovi affari redditizi attraverso ricerche di mercato, networking e attività di prospezione mirata
- Guidare le attività di vendita e fidelizzazione per migliorare ricavi, redditività e soddisfazione dei clienti
- Prevedere, pianificare e rendicontare l'attività di vendita, compresi gli approcci ai prezzi competitivi
- Creare piani di contatto mirati e incontrare i clienti di persona
- Presentare soluzioni a valore aggiunto, gestire le obiezioni e individuare nuove opportunità
- Sviluppare e gestire una pipeline qualificata di account in un sistema CRM
- Utilizzare chiamate in uscita per espandere gli account del territorio
- Mantenersi aggiornati sui prodotti pertinenti e sui servizi specializzati del settore
- Analizzare i report di Salesforce e i dati territoriali per individuare opportunità di crescita
- Valutare i portafogli degli account e intervenire sui clienti con prestazioni inferiori
- Collaborare con il team di vendite interne per promuovere lo sviluppo commerciale
- Risolvere problemi complessi dei clienti e gestire i relativi progetti o incarichi secondo necessità
Requisiti
- Deve risiedere nello Stato di Washington
- Iniziativa dimostrata nelle vendite e solide capacità organizzative
- Capacità di bilanciare le attività che generano ricavi con le responsabilità amministrative
- Ottime capacità di costruire e mantenere relazioni con clienti, fornitori e partner interni
- È preferibile esperienza nella vendita consulenziale o nella vendita di soluzioni
- Buona conoscenza di Salesforce o di una piattaforma CRM comparabile
- Esperienza comprovata nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita
- Almeno tre anni di esperienza nelle vendite sul campo B2B
- Deve guidare un veicolo personale per più della metà della normale settimana lavorativa
- È richiesto un rapporto accettabile sul proprio record di guida
- In genere è richiesta una laurea in un ambito correlato e da cinque a otto anni di esperienza pertinente, oppure una laurea magistrale in un ambito correlato e da tre a cinque anni di esperienza pertinente
- La certificazione è richiesta in determinate aree
Benefit
- Retribuzione base con un ulteriore bonus di incentivazione alle vendite
- Computer portatile fornito dall'azienda
- Telefono cellulare fornito dall'azienda
- Rimborso chilometrico
- Copertura medica, per farmaci soggetti a prescrizione, dentale e oculistica
- Conti di spesa flessibili per assistenza sanitaria e dipendenti a carico, ove applicabile
- Piano 401(k) con contributo dell'azienda
- Festività, ferie, tempo personale e una giornata dedicata al benessere retribuiti
- Congedo per malattia retribuito
- Assicurazione sulla vita e contro morte accidentale e mutilazione
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Assicurazione per malattie gravi
- Assicurazione contro gli infortuni
- Assicurazione sulla vita intera
- Benefit per il pendolarismo
- Rimborso delle tasse scolastiche
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Assistenza per adozione e maternità surrogata