HD Supply 是一家服務醫療保健、餐旅與物流產業的批發經銷商，提供廣泛的產品與供應解決方案。公司結合配送能力、專業銷售人員、客戶支援資源及彈性的訂購方式，協助各類組織處理複雜的採購需求。HD Supply 也重視員工發展與充分授權的工作環境，並與多元化的供應商網絡合作，為客戶提供實用的解決方案。
現場客戶經理，貿易與工業（華盛頓州遠端）
負責在華盛頓州區域向工業和貿易客戶銷售MRO及Jan/San產品，並拓展業務。此職位結合現場開發客戶、關係管理、以Salesforce為基礎的區域規劃和客戶現場拜訪。
說明
- 向現有客戶群銷售維護、維修和營運用品以及Jan/San產品
- 拓展工業和貿易客戶區隔市場的營收
- 達成區域銷售和利潤目標
- 執行銷售和行銷計畫，同時制定近期及長期區域策略
- 透過市場研究、人脈建立和重點客戶開發贏得具盈利的新業務
- 主導銷售和客戶留存工作，提升營收、獲利能力和客戶滿意度
- 預測、規劃並報告銷售活動，包括競爭性定價方案
- 制定有針對性的拜訪計畫並與客戶面對面會談
- 展示增值解決方案、回應異議並發掘新機會
- 在CRM系統中建立和管理合格客戶管道
- 透過主動外撥拓展區域客戶
- 持續掌握相關產品和專業產業服務的最新資訊
- 分析Salesforce報告和區域資料，尋找成長機會
- 評估客戶組合並採取措施改善表現不佳的客戶
- 與內部銷售團隊合作推進業務拓展
- 解決複雜客戶問題，並視需要管理相關專案或任務
職位要求
- 必須居住在華盛頓州
- 具備銷售主動性，並擁有出色的組織能力
- 能夠在創收活動和行政職責之間取得平衡
- 擅長與客戶、供應商和內部合作夥伴建立並維持關係
- 具備顧問式銷售或解決方案銷售經驗者優先
- 熟悉Salesforce或同類CRM平台
- 有達成或超越銷售目標的紀錄
- 至少三年B2B現場銷售經驗
- 通常每週一半以上的工作時間必須駕駛個人車輛
- 需要提供可接受的機動車輛駕駛紀錄報告
- 通常需要相關專業學士學位及五至八年相關經驗，或相關專業碩士學位及三至五年相關經驗
- 某些領域要求具備認證
福利待遇
- 基本薪資，另加銷售激勵獎金
- 公司提供筆記型電腦
- 公司提供手機
- 里程報銷
- 醫療、處方藥、牙科和視力保險
- 在適用情況下提供醫療保健和受扶養人照護彈性支出帳戶
- 提供公司配對提撥的401(k)計畫
- 帶薪假日、休假、個人休假和健康日
- 帶薪病假
- 人壽保險以及意外死亡和肢解保險
- 短期和長期失能保險
- 重大疾病保險
- 意外保險
- 終身壽險
- 通勤福利
- 學費報銷
- 員工援助計畫
- 收養和代孕援助