HD Supplyは、医療、ホスピタリティ、物流業界に向けて、幅広い製品とサプライソリューションを提供する卸売業者です。同社は、流通機能に加え、豊富な知識を持つ営業担当者、カスタマーサポート、柔軟な注文方法を組み合わせ、組織が複雑な購買ニーズに対応できるよう支援しています。また、従業員の成長と権限を尊重する職場づくりを重視し、多様なサプライヤーネットワークと連携して、顧客に実用的なソリューションを届けています。
フィールドアカウントマネージャー、貿易・産業（ワシントン州リモート）
ワシントン州の担当エリアで、産業・建設関連の顧客にMROおよびJan/San製品を販売し、事業を拡大します。フィールドでの新規開拓、関係構築、Salesforceを活用したテリトリー計画、顧客への訪問を組み合わせた職務です。
仕事内容
- 既存顧客基盤に対して、保守・修理・運用用品およびJan/San製品を販売する
- 産業・建設関連顧客セグメント全体の売上を拡大する
- 担当エリアの売上および利益目標を達成する
- 販売・マーケティング施策を実行しながら、短期および長期のテリトリー戦略を策定する
- 市場調査、人脈形成、重点的な新規開拓を通じて収益性の高い新規事業を獲得する
- 売上、収益性、顧客満足度を高める販売および顧客維持活動を主導する
- 競争力のある価格設定方針を含め、販売活動を予測・計画・報告する
- 対象を絞った訪問計画を作成し、顧客と対面で会う
- 付加価値ソリューションを提案し、異議に対応して新たな機会を見いだす
- CRMシステムで有望なアカウントパイプラインを構築・管理する
- アウトバウンドコールを活用して担当エリアの顧客を拡大する
- 関連製品および専門的な業界サービスの最新情報を把握する
- Salesforceのレポートとテリトリーデータを分析し、成長機会を見つける
- アカウントポートフォリオを評価し、成果の低い顧客に対して行動を起こす
- インサイドセールスと連携して事業開発を前進させる
- 複雑な顧客問題を解決し、必要に応じて関連プロジェクトや業務を管理する
応募要件
- ワシントン州に居住していること
- 営業における主体性と高い組織力を有すること
- 収益創出活動と事務業務のバランスを取れること
- 顧客、サプライヤー、社内パートナーとの関係を構築・維持する能力
- コンサルティブセールスまたはソリューションセールスの経験があれば望ましい
- Salesforceまたは同等のCRMプラットフォームに習熟していること
- 売上目標を達成または上回った実績
- B2Bフィールドセールス経験3年以上
- 通常の勤務週の半分を超える時間、個人所有の車両を運転する必要があること
- 許容可能な自動車運転記録レポートの提出が必要
- 通常、関連分野の学士号と5～8年の関連経験、または関連分野の修士号と3～5年の関連経験が必要
- 特定の分野では認定資格が必要
福利厚生
- 基本給に加えて販売インセンティブボーナス
- 会社支給のノートパソコン
- 会社支給の携帯電話
- 走行距離の払い戻し
- 医療、処方薬、歯科、視力の各保険
- 該当する場合、医療費および扶養家族介護費のフレキシブル支出口座
- 会社マッチング付き401(k)プラン
- 有給祝日、休暇、個人休暇、ウェルネスデー
- 有給病気休暇
- 生命保険および傷害死亡・四肢切断保険
- 短期および長期障害保険
- 重大疾病保険
- 傷害保険
- 終身保険
- 通勤手当
- 学費補助
- 従業員支援プログラム
- 養子縁組および代理出産支援