تُعد HD Supply موزعًا بالجملة يخدم قطاعات الرعاية الصحية والضيافة والخدمات اللوجستية، ويقدم مجموعة واسعة من المنتجات وحلول التوريد. تجمع الشركة بين قدرات التوزيع وموظفي مبيعات ذوي خبرة وموارد دعم العملاء وخيارات طلب مرنة لمساعدة المؤسسات على إدارة احتياجات الشراء المعقدة. كما تؤكد HD Supply على تطوير الموظفين وبيئة العمل التي تمنحهم الصلاحيات، وتتعاون مع شبكة متنوعة من الموردين لتقديم حلول عملية للعملاء.
مدير حسابات ميداني، قطاعا التجارة والصناعة (عن بُعد في واشنطن)
إدارة وتوسيع منطقة واشنطن لبيع منتجات الصيانة والإصلاح والتشغيل ومنتجات النظافة للمؤسسات الصناعية والحرفية. يجمع الدور بين استكشاف العملاء ميدانيًا، وإدارة العلاقات، وتخطيط المنطقة باستخدام Salesforce، وزيارات العملاء حضوريًا.
الولايات المتحدة
واشنطن64,200 US$ – 94,600 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- بيع مستلزمات الصيانة والإصلاح والتشغيل إلى جانب منتجات النظافة لقاعدة عملاء قائمة
- زيادة الإيرادات ضمن شريحة العملاء الصناعيين والحرفيين
- تحقيق أهداف المبيعات والأرباح الخاصة بالمنطقة
- تنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق مع وضع استراتيجيات المنطقة قصيرة وطويلة الأجل
- استقطاب أعمال جديدة مربحة من خلال أبحاث السوق والتواصل والاستكشاف المركز
- قيادة جهود المبيعات والاحتفاظ بالعملاء بما يحسن الإيرادات والربحية ورضا العملاء
- التنبؤ بنشاط المبيعات وتخطيطه وإعداد تقاريره، بما في ذلك أساليب التسعير التنافسية
- إنشاء خطط اتصالات مستهدفة والاجتماع بالعملاء حضوريًا
- عرض حلول ذات قيمة مضافة، ومعالجة الاعتراضات، واكتشاف فرص جديدة
- تطوير وإدارة مسار حسابات مؤهل في نظام لإدارة علاقات العملاء
- استخدام الاتصالات الصادرة لتوسيع حسابات المنطقة
- مواكبة المنتجات ذات الصلة والخدمات المتخصصة في القطاع
- تحليل تقارير Salesforce وبيانات المنطقة لاكتشاف فرص النمو
- تقييم محافظ الحسابات واتخاذ إجراءات بشأن العملاء ذوي الأداء الضعيف
- التعاون مع فريق المبيعات الداخلية لدفع تطوير الأعمال
- حل مشكلات العملاء المعقدة وإدارة المشاريع أو المهام ذات الصلة حسب الحاجة
المتطلبات
- يجب الإقامة في ولاية واشنطن
- مبادرة مثبتة في المبيعات مع قدرات تنظيمية قوية
- القدرة على الموازنة بين الأنشطة المدرة للإيرادات والمسؤوليات الإدارية
- المهارة في بناء العلاقات مع العملاء والموردين والشركاء الداخليين والحفاظ عليها
- تُفضل الخبرة في البيع الاستشاري أو بيع الحلول
- إتقان Salesforce أو منصة مماثلة لإدارة علاقات العملاء
- سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في المبيعات الميدانية بين الشركات
- يجب قيادة مركبة شخصية لأكثر من نصف أسبوع العمل المعتاد
- يشترط تقديم تقرير مقبول عن سجل القيادة
- يتطلب المنصب عادةً درجة بكالوريوس ذات صلة وخبرة ذات صلة من خمس إلى ثماني سنوات، أو درجة ماجستير ذات صلة وخبرة ذات صلة من ثلاث إلى خمس سنوات
- تُشترط شهادة اعتماد في بعض المجالات
المزايا
- أجر أساسي مع مكافأة حافز مبيعات إضافية
- حاسوب محمول مقدم من الشركة
- هاتف محمول مقدم من الشركة
- تعويض عن المسافات المقطوعة
- تغطية طبية وتغطية للأدوية الموصوفة وطب الأسنان والبصر
- حسابات إنفاق مرنة للرعاية الصحية ورعاية المعالين، حيثما ينطبق ذلك
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة
- عطلات مدفوعة وإجازة سنوية ووقت شخصي ويوم للعافية
- إجازة مرضية مدفوعة
- تأمين على الحياة وتأمين الوفاة العرضية وتقطيع الأعضاء
- تغطية العجز قصير وطويل الأجل
- تأمين ضد الأمراض الحرجة
- تأمين ضد الحوادث
- تأمين مدى الحياة
- مزايا التنقل
- تعويض الرسوم الدراسية
- برنامج مساعدة الموظفين
- مساعدة التبني وتأجير الأرحام