HD Supply je veleprodajni distributer koji opslužuje zdravstveni, ugostiteljski i logistički sektor širokim rasponom proizvoda i rješenja za opskrbu. Tvrtka objedinjuje distribucijske kapacitete s iskusnim prodajnim stručnjacima, resursima korisničke podrške i fleksibilnim mogućnostima naručivanja kako bi organizacijama pomogla u upravljanju složenim potrebama nabave. HD Supply također naglašava razvoj zaposlenika i radno okruženje koje potiče osnaženost, uz suradnju s raznolikom mrežom dobavljača radi pružanja praktičnih rješenja kupcima.
Terenski voditelj ključnih kupaca za obrtništvo i industriju (rad na daljinu u Washingtonu)
Upravljajte područjem Washingtona i razvijajte ga prodajom MRO i Jan/San proizvoda industrijskim i obrtničkim kupcima. Uloga objedinjuje pronalaženje klijenata na terenu, upravljanje odnosima, planiranje područja u Salesforceu i osobne posjete kupcima.
Opis
- Prodavati potrepštine za održavanje, popravak i rad te Jan/San proizvode postojećoj bazi kupaca
- Povećavati prihod u segmentu industrijskih i obrtničkih kupaca
- Ostvarivati prodajne i profitne ciljeve područja
- Provodi prodajne i marketinške inicijative te oblikovati kratkoročne i dugoročne strategije područja
- Stjecati nove profitabilne poslove istraživanjem tržišta, umrežavanjem i ciljanim pronalaženjem klijenata
- Voditi aktivnosti prodaje i zadržavanja kupaca koje poboljšavaju prihod, profitabilnost i zadovoljstvo kupaca
- Prognozirati, planirati i izvještavati o prodajnim aktivnostima, uključujući pristupe konkurentnom određivanju cijena
- Izrađivati ciljane planove poziva i osobno se sastajati s kupcima
- Predstavljati rješenja s dodanom vrijednošću, odgovarati na prigovore i otkrivati nove prilike
- Razvijati i upravljati kvalificiranim prodajnim portfeljem u CRM sustavu
- Koristiti odlazne pozive za širenje baze kupaca na području
- Pratiti aktualne relevantne proizvode i specijalizirane industrijske usluge
- Analizirati Salesforce izvještaje i podatke o području kako bi se pronašle prilike za rast
- Procjenjivati portfelje kupaca i poduzimati mjere za kupce sa slabijim rezultatima
- Surađivati s unutarnjom prodajom radi razvoja poslovanja
- Rješavati složene probleme kupaca i prema potrebi upravljati povezanim projektima ili zadacima
Zahtjevi
- Morate živjeti u saveznoj državi Washington
- Pokazana inicijativa u prodaji i snažne organizacijske sposobnosti
- Možete uskladiti aktivnosti koje stvaraju prihod s administrativnim odgovornostima
- Vješti ste u izgradnji i održavanju odnosa s kupcima, dobavljačima i internim partnerima
- Poželjno je iskustvo savjetodajne prodaje ili prodaje rješenja
- Napredno se služite Salesforceom ili usporedivom CRM platformom
- Dokazano ostvarujete ili premašujete prodajne ciljeve
- Najmanje tri godine iskustva u B2B terenskoj prodaji
- Morate upravljati osobnim vozilom više od polovice uobičajenog radnog tjedna
- Obavezan je prihvatljiv izvještaj iz evidencije motornih vozila
- U pravilu se traži odgovarajuća prvostupnička diploma i pet do osam godina relevantnog iskustva ili odgovarajuća magisterijska diploma i tri do pet godina relevantnog iskustva
- U određenim područjima potrebna je certifikacija
Pogodnosti
- Osnovna plaća s dodatnim bonusom za prodajne rezultate
- Prijenosno računalo koje osigurava tvrtka
- Mobilni telefon koji osigurava tvrtka
- Naknada za prijeđene kilometre
- Zdravstveno, receptno, stomatološko i okulističko osiguranje
- Računi fleksibilne potrošnje za zdravstvenu skrb i skrb o uzdržavanim osobama, gdje je primjenjivo
- Plan 401(k) s uparivanjem doprinosa tvrtke
- Plaćeni blagdani, godišnji odmor, osobno slobodno vrijeme i dan za dobrobit
- Plaćeno bolovanje
- Životno osiguranje te osiguranje od slučajne smrti i gubitka udova
- Pokriće za kratkotrajnu i dugotrajnu nesposobnost za rad
- Osiguranje od kritičnih bolesti
- Osiguranje od nezgode
- Cjeloživotno osiguranje
- Pogodnosti za putovanje na posao
- Naknada troškova školovanja
- Program pomoći zaposlenicima
- Pomoć pri posvojenju i surogatstvu