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Hyland
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BB2BEntrepriseSaaS
Hyland est une entreprise B2B de SaaS qui accompagne des clients professionnels grâce à une plateforme communautaire collaborative consacrée aux mises à jour sur ses produits, ses solutions et ses services. Hyland Community réunit clients, partenaires, experts et autres membres afin qu’ils puissent poser des questions, échanger des retours d’expérience, partager leurs connaissances opérationnelles et trouver des conseils pratiques pour tirer davantage parti des offres de Hyland.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes, imagerie d’entreprise — Hyland (Télétravail, États-Unis)

Vendez les logiciels d’imagerie médicale de Hyland à des clients grands comptes partout aux États-Unis. Gérez des comptes stratégiques du secteur de la santé, des cycles de vente complexes et des opportunités d’expansion.

USÉtats-Unis
201 036 $ – 237 368 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Créer et mettre en œuvre un plan commercial complet permettant d’atteindre ou de dépasser les objectifs
  • Identifier et classer les opportunités d’imagerie d’entreprise au sein des comptes et territoires de santé attribués
  • Établir des relations de confiance avec les interlocuteurs cliniques, techniques, opérationnels et dirigeants des hôpitaux, systèmes de santé et autres organisations de santé
  • Développer les relations existantes de Hyland avec ses clients du secteur de la santé grâce aux ventes croisées et additionnelles
  • Présenter les solutions d’imagerie d’entreprise aux clients qui utilisent déjà d’autres produits Hyland
  • Piloter des processus de vente complexes et consultatifs impliquant divers interlocuteurs, des priorités concurrentes, des besoins techniques et des décisions organisationnelles
  • Collaborer avec les ingénieurs solutions, les spécialistes produits et les partenaires internes lors des démonstrations logicielles et des présentations clients
  • Représenter Hyland lors d’événements de santé, de salons professionnels, de conférences et de programmes marketing destinés aux clients

Exigences

  • Expérience avérée en tant que responsable de comptes, gestionnaire de comptes ou professionnel comparable de la vente consultative de technologies de santé
  • Expérience dans la vente de solutions d’imagerie d’entreprise, d’imagerie médicale, de PACS ou de solutions informatiques de santé connexes
  • Expérience de la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, de la prospection et de la découverte jusqu’à la négociation et la conclusion
  • Capacité à gagner en crédibilité, à instaurer la confiance et à communiquer clairement avec des publics cliniques, techniques et dirigeants
  • Expérience de la gestion des opportunités, de la planification des comptes, des prévisions et des systèmes CRM
  • Bonne connaissance pratique des flux de travail en imagerie médicale, de l’interopérabilité des systèmes de santé et des systèmes utilisés pour capturer, gérer, consulter et échanger des contenus d’imagerie
  • Expérience de la vente dans plusieurs spécialités d’imagerie ou de la contribution à une stratégie d’imagerie d’entreprise à l’échelle d’une organisation
  • Réussite dans le développement de relations existantes avec des systèmes de santé grâce aux ventes croisées et additionnelles
  • Formation clinique, certification ou expérience professionnelle en radiologie, imagerie, échographie ou dans un domaine de santé connexe
  • Expérience de collaboration avec des responsables de radiologie, des professionnels de l’imagerie, des cliniciens, des responsables informatiques et des dirigeants du secteur de la santé

Avantages

  • Ressources pour le développement professionnel et de carrière
  • Programmes favorisant le bien-être des employés
  • Pratiques encourageant l’innovation
  • Une culture de travail axée sur l’inclusion
  • Initiatives menées par les employés et campagnes de dons soutenant des organisations choisies par les employés

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