Hyland er en B2B SaaS-virksomhed, der betjener erhvervskunder gennem en samarbejdsplatform for opdateringer om produkter, løsninger og tjenester. Hyland Community samler kunder, partnere, eksperter og andre medlemmer, så de kan stille spørgsmål, udveksle feedback, dele driftsmæssig viden og finde praktisk vejledning til at få større værdi ud af Hylands tilbud.
Account Executive, Enterprise Imaging — Hyland (Fjernarbejde, USA)
Sælg Hylands software til medicinsk billedbehandling til virksomhedskunder i hele USA. Håndtér strategiske sundhedskonti, komplekse salgsforløb og muligheder for udvidelse.
USA201.036 $ – 237.368 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Udarbejde og gennemføre en omfattende salgsplan, der når eller overgår salgsmålet
- Identificere og prioritere muligheder inden for enterprise imaging på tværs af tildelte sundhedskonti og territorier
- Opbygge tillidsfulde relationer med kliniske, tekniske, operationelle og ledelsesmæssige interessenter på hospitaler, i sundhedssystemer og andre sundhedsorganisationer
- Udvide Hylands eksisterende kunderelationer inden for sundhedssektoren gennem krydssalg og mersalg
- Præsentere løsninger til enterprise imaging for kunder, der allerede bruger andre Hyland-produkter
- Have ansvar for komplekse, rådgivende salgsprocesser med forskellige interessenter, konkurrerende prioriteter, tekniske behov og organisatoriske beslutninger
- Samarbejde med løsningsingeniører, produktspecialister og interne samarbejdspartnere om softwaredemonstrationer og kund præsentationer
- Repræsentere Hyland ved sundhedsfaglige arrangementer, messer, konferencer og kundeorienterede markedsføringsprogrammer
Krav
- Dokumenteret succes som Account Executive, Account Manager eller tilsvarende rådgivende salgsprofessionel inden for sundhedsteknologi
- Erfaring med salg af enterprise imaging, medicinsk billedbehandling, PACS eller relaterede IT-løsninger til sundhedssektoren
- Dokumenteret erfaring med at håndtere komplekse salgsforløb med flere interessenter fra opsøgende salg og afdækning til forhandling og afslutning
- Evne til at skabe troværdighed, opbygge tillid og kommunikere klart med kliniske, tekniske og ledelsesmæssige målgrupper
- Erfaring med håndtering af salgsmuligheder, kontoplanlægning, prognoser og CRM-systemer
- Praktisk kendskab til arbejdsgange inden for medicinsk billedbehandling, interoperabilitet i sundhedsvæsenet og systemer til at indsamle, administrere, vise og udveksle billedindhold
- Erfaring med salg på tværs af flere billeddiagnostiske specialer eller med at bidrage til en organisationsdækkende strategi for enterprise imaging
- Dokumenterede resultater med at udvikle eksisterende relationer til sundhedssystemer gennem krydssalg og mersalg
- Klinisk uddannelse, certificering eller erhvervserfaring inden for radiologi, billeddiagnostik, sonografi eller et beslægtet sundhedsfagligt område
- Erfaring med at samarbejde med radiologiske ledere, billeddiagnostikere, klinikere, IT-ledere og ledere i sundhedsvæsenet
Fordele
- Ressourcer til faglig og karrieremæssig udvikling
- Programmer, der støtter medarbejdernes trivsel
- Arbejdsgange, der fremmer innovation
- En arbejdspladskultur med fokus på inklusion
- Medarbejderdrevne initiativer og indsamlingskampagner, der støtter organisationer udvalgt af medarbejderne