Hyland este o companie B2B de software ca serviciu (SaaS) care deservește clienți enterprise printr-o platformă comunitară colaborativă pentru actualizări despre produse, soluții și servicii. Hyland Community reunește clienți, parteneri, experți și alți membri pentru a pune întrebări, a face schimb de feedback, a împărtăși cunoștințe operaționale și a găsi îndrumări practice pentru a obține mai multă valoare din ofertele Hyland.
Director de conturi, Imagistică pentru întreprinderi — Hyland (La distanță, Statele Unite)
Vânzarea software-ului Hyland pentru imagistică medicală către clienți enterprise din Statele Unite. Gestionarea conturilor strategice din domeniul sănătății, a ciclurilor de vânzare complexe și a oportunităților de extindere.
Descriere
- Crearea și implementarea unui plan de vânzări cuprinzător care atinge sau depășește obiectivul
- Identificarea și prioritizarea oportunităților de imagistică pentru întreprinderi în conturile și teritoriile de sănătate alocate
- Dezvoltarea unor relații bazate pe încredere cu părțile interesate clinice, tehnice, operaționale și executive din spitale, sisteme de sănătate și alte organizații medicale
- Extinderea relațiilor existente ale Hyland cu clienții din domeniul sănătății prin vânzări încrucișate și vânzări de produse superioare
- Prezentarea soluțiilor de imagistică pentru întreprinderi clienților care folosesc deja alte produse Hyland
- Gestionarea proceselor complexe de vânzare consultativă care implică părți interesate diverse, priorități concurente, nevoi tehnice și decizii organizaționale
- Colaborarea cu ingineri de soluții, specialiști de produs și parteneri interni pentru demonstrații software și prezentări către clienți
- Reprezentarea Hyland la evenimente medicale, târguri comerciale, conferințe și programe de marketing destinate clienților
Cerințe
- Performanță demonstrată ca director de conturi, manager de conturi sau profesionist comparabil în vânzări consultative de tehnologie medicală
- Experiență în vânzarea de soluții de imagistică pentru întreprinderi, imagistică medicală, PACS sau soluții conexe de tehnologie a informației din domeniul sănătății
- Experiență dovedită în gestionarea unor cicluri complexe de vânzare cu mai multe părți interesate, de la prospectare și descoperire până la negociere și încheiere
- Capacitatea de a câștiga credibilitate, de a construi încredere și de a comunica clar cu audiențe clinice, tehnice și executive
- Experiență în gestionarea oportunităților, planificarea conturilor, prognozarea vânzărilor și utilizarea sistemelor CRM
- Cunoștințe practice despre fluxurile de lucru pentru imagistică medicală, interoperabilitatea în domeniul sănătății și sistemele utilizate pentru capturarea, gestionarea, vizualizarea și schimbul de conținut imagistic
- Experiență în vânzarea către mai multe specialități de imagistică sau în contribuția la o strategie de imagistică pentru întreprinderi la nivelul întregii organizații
- Succes în dezvoltarea relațiilor existente cu sistemele de sănătate prin activități de vânzare încrucișată și vânzare de produse superioare
- Educație clinică, certificare sau experiență profesională în radiologie, imagistică, sonografie sau un domeniu medical conex
- Experiență de lucru cu lideri din radiologie, profesioniști în imagistică, clinicieni, lideri IT și directori din domeniul sănătății
Beneficii
- Resurse pentru dezvoltare profesională și evoluția carierei
- Programe care sprijină bunăstarea angajaților
- Practici care încurajează inovarea
- O cultură a locului de muncă centrată pe incluziune
- Inițiative și campanii de donații conduse de angajați, care sprijină organizații alese de aceștia