Η Hyland είναι εταιρεία B2B λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS) που εξυπηρετεί εταιρικούς πελάτες μέσω μιας συνεργατικής κοινοτικής πλατφόρμας για ενημερώσεις σχετικά με προϊόντα, λύσεις και υπηρεσίες. Η Hyland Community φέρνει κοντά πελάτες, συνεργάτες, ειδικούς και άλλα μέλη, ώστε να υποβάλλουν ερωτήσεις, να ανταλλάσσουν σχόλια, να μοιράζονται επιχειρησιακή γνώση και να βρίσκουν πρακτικές οδηγίες για να αξιοποιούν περισσότερο τις προσφορές της Hyland.
Στέλεχος Λογαριασμών, Εταιρική Απεικόνιση — Hyland (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Πώληση λογισμικού ιατρικής απεικόνισης της Hyland σε εταιρικούς πελάτες σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών υγείας, σύνθετων κύκλων πωλήσεων και ευκαιριών επέκτασης.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση ολοκληρωμένου σχεδίου πωλήσεων που επιτυγχάνει ή υπερβαίνει τον στόχο
- Εντοπισμός και ιεράρχηση ευκαιριών εταιρικής απεικόνισης σε ανατεθειμένους λογαριασμούς και περιοχές υγειονομικής περίθαλψης
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με κλινικούς, τεχνικούς, επιχειρησιακούς και διοικητικούς ενδιαφερόμενους σε νοσοκομεία, συστήματα υγείας και άλλους οργανισμούς υγειονομικής περίθαλψης
- Επέκταση των υφιστάμενων σχέσεων της Hyland με πελάτες υγειονομικής περίθαλψης μέσω διασταυρούμενων και αναβαθμισμένων πωλήσεων
- Παρουσίαση λύσεων εταιρικής απεικόνισης σε πελάτες που χρησιμοποιούν ήδη άλλα προϊόντα της Hyland
- Ανάληψη σύνθετων συμβουλευτικών διαδικασιών πώλησης με διαφορετικούς ενδιαφερόμενους, ανταγωνιστικές προτεραιότητες, τεχνικές ανάγκες και οργανωτικές αποφάσεις
- Συνεργασία με μηχανικούς λύσεων, ειδικούς προϊόντων και εσωτερικούς συνεργάτες για επιδείξεις λογισμικού και παρουσιάσεις σε πελάτες
- Εκπροσώπηση της Hyland σε εκδηλώσεις υγειονομικής περίθαλψης, εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια και προγράμματα μάρκετινγκ για πελάτες
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία ως στέλεχος λογαριασμών, διαχειριστής λογαριασμών ή επαγγελματίας συμβουλευτικών πωλήσεων τεχνολογίας υγείας σε αντίστοιχο ρόλο
- Εμπειρία στην πώληση εταιρικής απεικόνισης, ιατρικής απεικόνισης, PACS ή συναφών λύσεων πληροφοριακής τεχνολογίας υγείας
- Ιστορικό διαχείρισης σύνθετων κύκλων πωλήσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους, από την αναζήτηση και τη διερεύνηση έως τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο
- Ικανότητα δημιουργίας αξιοπιστίας, οικοδόμησης εμπιστοσύνης και σαφούς επικοινωνίας με κλινικά, τεχνικά και διοικητικά ακροατήρια
- Εμπειρία στη διαχείριση ευκαιριών, στον σχεδιασμό λογαριασμών, στην πρόβλεψη πωλήσεων και σε συστήματα CRM
- Πρακτική γνώση των ροών εργασίας ιατρικής απεικόνισης, της διαλειτουργικότητας στην υγειονομική περίθαλψη και των συστημάτων που χρησιμοποιούνται για τη λήψη, διαχείριση, προβολή και ανταλλαγή περιεχομένου απεικόνισης
- Εμπειρία πώλησης σε πολλαπλές ειδικότητες απεικόνισης ή συμβολής σε στρατηγική εταιρικής απεικόνισης σε επίπεδο οργανισμού
- Επιτυχία στην ανάπτυξη υφιστάμενων σχέσεων με συστήματα υγείας μέσω διασταυρούμενων και αναβαθμισμένων πωλήσεων
- Κλινική εκπαίδευση, πιστοποίηση ή επαγγελματική εμπειρία στην ακτινολογία, την απεικόνιση, την υπερηχογραφία ή συναφή τομέα υγείας
- Εμπειρία συνεργασίας με επικεφαλής ακτινολογίας, επαγγελματίες απεικόνισης, κλινικούς, επικεφαλής IT και στελέχη υγειονομικής περίθαλψης
Παροχές
- Πόροι για επαγγελματική ανάπτυξη και εξέλιξη σταδιοδρομίας
- Προγράμματα που υποστηρίζουν την ευεξία των εργαζομένων
- Πρακτικές που ενθαρρύνουν την καινοτομία
- Κουλτούρα εργασίας με επίκεντρο τη συμπερίληψη
- Πρωτοβουλίες και εκστρατείες προσφοράς με επικεφαλής εργαζομένους, που υποστηρίζουν οργανισμούς οι οποίοι επιλέγονται από τους εργαζομένους