Hyland è un’azienda B2B di SaaS che serve clienti aziendali attraverso una piattaforma collaborativa della community dedicata agli aggiornamenti su prodotti, soluzioni e servizi. Hyland Community riunisce clienti, partner, esperti e altri membri per porre domande, scambiare feedback, condividere conoscenze operative e trovare indicazioni pratiche per ottenere più valore dalle offerte di Hyland.
Account Executive, imaging aziendale — Hyland (Da remoto, Stati Uniti)
Vendi il software di imaging sanitario di Hyland a clienti enterprise in tutti gli Stati Uniti. Gestisci account strategici nel settore sanitario, cicli di vendita complessi e opportunità di espansione.
Stati Uniti201.036 $ – 237.368 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Creare e attuare un piano di vendita completo che raggiunga o superi gli obiettivi
- Individuare e classificare le opportunità di imaging aziendale negli account e nei territori sanitari assegnati
- Sviluppare rapporti di fiducia con interlocutori clinici, tecnici, operativi e dirigenziali di ospedali, sistemi sanitari e altre organizzazioni sanitarie
- Espandere i rapporti esistenti di Hyland con i clienti del settore sanitario attraverso attività di cross-selling e upselling
- Presentare soluzioni di imaging aziendale ai clienti che utilizzano già altri prodotti Hyland
- Gestire processi di vendita complessi e consulenziali che coinvolgono interlocutori diversi, priorità concorrenti, esigenze tecniche e decisioni organizzative
- Collaborare con ingegneri delle soluzioni, specialisti di prodotto e partner interni per dimostrazioni software e presentazioni ai clienti
- Rappresentare Hyland a eventi sanitari, fiere, conferenze e programmi di marketing rivolti ai clienti
Requisiti
- Comprovata esperienza come Account Executive, Account Manager o professionista comparabile nelle vendite consulenziali di tecnologie sanitarie
- Esperienza nella vendita di soluzioni di imaging aziendale, imaging medico, PACS o soluzioni IT sanitarie correlate
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi con più interlocutori, dalla prospezione e scoperta fino alla negoziazione e alla chiusura
- Capacità di conquistare credibilità, costruire fiducia e comunicare con chiarezza con interlocutori clinici, tecnici e dirigenziali
- Esperienza nella gestione delle opportunità, nella pianificazione degli account, nelle previsioni e nei sistemi CRM
- Conoscenza pratica dei flussi di lavoro dell’imaging medico, dell’interoperabilità sanitaria e dei sistemi utilizzati per acquisire, gestire, visualizzare e scambiare contenuti di imaging
- Esperienza nella vendita in più specialità di imaging o nel contributo a una strategia di imaging aziendale a livello organizzativo
- Successo nella crescita dei rapporti esistenti con i sistemi sanitari attraverso attività di cross-selling e upselling
- Formazione clinica, certificazione o esperienza professionale in radiologia, imaging, ecografia o in un settore sanitario correlato
- Esperienza di collaborazione con responsabili di radiologia, professionisti dell’imaging, clinici, responsabili IT e dirigenti sanitari
Benefit
- Risorse per lo sviluppo professionale e della carriera
- Programmi a sostegno del benessere dei dipendenti
- Pratiche che incoraggiano l’innovazione
- Una cultura lavorativa incentrata sull’inclusione
- Iniziative guidate dai dipendenti e campagne di donazione a sostegno di organizzazioni scelte dai dipendenti