Hyland ist ein B2B-SaaS-Unternehmen, das Geschäftskunden über eine kollaborative Community-Plattform für Produkt-, Lösungs- und Service-Updates betreut. Die Hyland Community bringt Kunden, Partner, Experten und andere Mitglieder zusammen, um Fragen zu stellen, Feedback auszutauschen, praktisches Wissen aus dem Arbeitsalltag zu teilen und hilfreiche Anleitungen zu finden, mit denen sie mehr aus den Angeboten von Hyland herausholen können.
Account Executive, Enterprise Imaging – Hyland (Remote, Vereinigte Staaten)
Verkaufen Sie Hylands Software für medizinische Bildgebung an Unternehmenskunden in den Vereinigten Staaten. Betreuen Sie strategische Kunden im Gesundheitswesen, komplexe Verkaufszyklen und Wachstumschancen.
Vereinigte Staaten201.036 $ – 237.368 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Erstellen und implementieren Sie einen umfassenden Vertriebsplan, der die Zielvorgaben erreicht oder übertrifft
- Identifizieren und priorisieren Sie Chancen im Bereich Enterprise Imaging bei den zugewiesenen Kunden und in den entsprechenden Gebieten des Gesundheitswesens
- Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu klinischen, technischen, operativen und leitenden Ansprechpartnern in Krankenhäusern, Gesundheitssystemen und anderen Organisationen des Gesundheitswesens auf
- Erweitern Sie bestehende Kundenbeziehungen von Hyland im Gesundheitswesen durch Cross-Selling und Upselling
- Präsentieren Sie Lösungen für Enterprise Imaging bei Kunden, die bereits andere Hyland-Produkte nutzen
- Verantworten Sie komplexe, beratungsorientierte Verkaufsprozesse mit unterschiedlichen Stakeholdern, konkurrierenden Prioritäten, technischen Anforderungen und organisatorischen Entscheidungsprozessen
- Arbeiten Sie bei Software-Demonstrationen und Kundenpräsentationen mit Solution Engineers, Produktspezialisten und internen Partnern zusammen
- Vertreten Sie Hyland bei Veranstaltungen im Gesundheitswesen, Messen, Konferenzen und kundenorientierten Marketingprogrammen
Anforderungen
- Nachweisbare Erfolge als Account Executive, Account Manager oder in einer vergleichbaren beratungsorientierten Vertriebsrolle für Gesundheitstechnologie
- Erfahrung im Vertrieb von Enterprise Imaging, medizinischer Bildgebung, PACS oder verwandten IT-Lösungen für das Gesundheitswesen
- Nachweisliche Erfahrung in der Steuerung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern – von der Akquise und Bedarfsermittlung bis zur Verhandlung und zum Abschluss
- Fähigkeit, Glaubwürdigkeit zu gewinnen, Vertrauen aufzubauen und klar mit klinischen, technischen und leitenden Zielgruppen zu kommunizieren
- Erfahrung im Chancenmanagement, in der Kundenplanung, im Forecasting und mit CRM-Systemen
- Praktische Kenntnisse medizinischer Bildgebungsabläufe, der Interoperabilität im Gesundheitswesen und von Systemen zur Erfassung, Verwaltung, Anzeige und Übertragung bildgebender Inhalte
- Erfahrung im Vertrieb über mehrere bildgebende Fachbereiche hinweg oder bei der Mitwirkung an einer unternehmensweiten Enterprise-Imaging-Strategie
- Erfolge beim Ausbau bestehender Beziehungen zu Gesundheitssystemen durch Cross-Selling und Upselling
- Klinische Ausbildung, Zertifizierung oder Berufserfahrung in Radiologie, Bildgebung, Sonografie oder einem verwandten Gesundheitsbereich
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Radiologieleitungen, Fachkräften für Bildgebung, klinischem Personal, IT-Leitungen und Führungskräften im Gesundheitswesen
Zusatzleistungen
- Ressourcen für die fachliche und berufliche Weiterentwicklung
- Programme zur Unterstützung des Wohlbefindens der Mitarbeitenden
- Praktiken, die Innovation fördern
- Eine Arbeitsplatzkultur, die auf Inklusion ausgerichtet ist
- Von Mitarbeitenden geleitete Initiativen und Spendenkampagnen zur Unterstützung von Organisationen, die von Mitarbeitenden ausgewählt wurden