Hyland ialah syarikat SaaS B2B yang menyediakan perkhidmatan kepada pelanggan perusahaan melalui platform komuniti kolaboratif untuk produk, penyelesaian dan kemas kini perkhidmatan. Hyland Community menghimpunkan pelanggan, rakan kongsi, pakar dan ahli lain untuk mengemukakan soalan, bertukar maklum balas, berkongsi pengetahuan operasi serta mendapatkan panduan praktikal bagi memperoleh lebih banyak nilai daripada tawaran Hyland.
Account Executive, Pencitraan Perusahaan — Hyland (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Menjual perangkat lunak pencitraan layanan kesehatan Hyland kepada pelanggan perusahaan di seluruh Amerika Serikat. Mengelola akun layanan kesehatan strategis, siklus penjualan yang kompleks, dan peluang ekspansi.
Amerika Serikat$201.036 – $237.368 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Membuat dan menjalankan rencana penjualan komprehensif yang mencapai atau melampaui kuota
- Menemukan dan memprioritaskan peluang pencitraan perusahaan di seluruh akun layanan kesehatan dan wilayah yang ditugaskan
- Membangun hubungan yang tepercaya dengan pemangku kepentingan klinis, teknis, operasional, dan eksekutif di rumah sakit, sistem kesehatan, dan organisasi layanan kesehatan lainnya
- Memperluas hubungan Hyland dengan pelanggan layanan kesehatan yang sudah ada melalui penjualan silang dan penjualan tambahan
- Mempresentasikan solusi pencitraan perusahaan kepada pelanggan yang sudah menggunakan produk Hyland lainnya
- Mengelola proses penjualan konsultatif yang kompleks, dengan melibatkan beragam pemangku kepentingan, prioritas yang bersaing, kebutuhan teknis, dan keputusan organisasi
- Berkolaborasi dengan teknisi solusi, spesialis produk, dan mitra internal dalam demonstrasi perangkat lunak serta presentasi pelanggan
- Mewakili Hyland dalam acara layanan kesehatan, pameran dagang, konferensi, dan program pemasaran yang berorientasi pada pelanggan
Persyaratan
- Memiliki kinerja yang terbukti sebagai Account Executive, Account Manager, atau profesional penjualan teknologi layanan kesehatan konsultatif yang setara
- Memiliki latar belakang dalam penjualan pencitraan perusahaan, pencitraan medis, PACS, atau solusi TI layanan kesehatan terkait
- Memiliki rekam jejak dalam mengelola siklus penjualan kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan, mulai dari pencarian prospek dan penemuan kebutuhan hingga negosiasi dan penutupan
- Mampu membangun kredibilitas, mendapatkan kepercayaan, dan berkomunikasi dengan jelas kepada audiens klinis, teknis, dan eksekutif
- Berpengalaman dalam pengelolaan peluang, perencanaan akun, perkiraan penjualan, dan sistem CRM
- Memahami alur kerja pencitraan medis, interoperabilitas layanan kesehatan, serta sistem yang digunakan untuk menangkap, mengelola, melihat, dan bertukar konten pencitraan
- Berpengalaman menjual di berbagai bidang spesialisasi pencitraan atau berkontribusi pada strategi pencitraan perusahaan di seluruh organisasi
- Berhasil mengembangkan hubungan dengan sistem kesehatan yang sudah ada melalui aktivitas penjualan silang dan penjualan tambahan
- Memiliki pendidikan, sertifikasi, atau pengalaman profesional klinis di bidang radiologi, pencitraan, sonografi, atau bidang layanan kesehatan terkait
- Berpengalaman bekerja dengan pimpinan radiologi, profesional pencitraan, klinisi, pimpinan TI, dan eksekutif layanan kesehatan
Tunjangan
- Sumber daya untuk pengembangan profesional dan karier
- Program yang mendukung kesejahteraan karyawan
- Praktik yang mendorong inovasi
- Budaya tempat kerja yang berpusat pada inklusi
- Inisiatif dan kampanye donasi yang dipimpin karyawan untuk mendukung organisasi pilihan karyawan