Hyland — B2B SaaS-компанія, яка обслуговує корпоративних клієнтів через платформу спільноти для спільної роботи з продуктами, рішеннями та оновленнями сервісів. Hyland Community об’єднує клієнтів, партнерів, експертів та інших учасників, щоб вони могли ставити запитання, обмінюватися відгуками, ділитися практичними знаннями й знаходити рекомендації для ефективнішого використання пропозицій Hyland.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами, корпоративна медична візуалізація — Hyland (віддалено, США)
Продавайте програмне забезпечення Hyland для медичної візуалізації корпоративним клієнтам у США. Керуйте стратегічними клієнтами у сфері охорони здоров’я, складними циклами продажів і можливостями розширення співпраці.
Опис
- Створюйте та реалізовуйте комплексний план продажів, який забезпечує виконання або перевищення плану
- Знаходьте й оцінюйте можливості у сфері корпоративної медичної візуалізації серед закріплених медичних клієнтів і територій
- Розвивайте довірливі відносини з клінічними, технічними, операційними та керівними представниками лікарень, систем охорони здоров’я та інших медичних організацій
- Розширюйте відносини Hyland із наявними клієнтами у сфері охорони здоров’я завдяки перехресним і додатковим продажам
- Презентуйте рішення для корпоративної медичної візуалізації клієнтам, які вже використовують інші продукти Hyland
- Керуйте складними консультативними процесами продажів із різними зацікавленими сторонами, конкуруючими пріоритетами, технічними потребами та організаційними рішеннями
- Співпрацюйте з інженерами рішень, продуктовими спеціалістами та внутрішніми партнерами під час демонстрацій програмного забезпечення й презентацій для клієнтів
- Представляйте Hyland на заходах у сфері охорони здоров’я, торговельних виставках, конференціях і маркетингових програмах для клієнтів
Вимоги
- Підтверджені результати роботи на посаді менеджера із роботи з ключовими клієнтами, менеджера по роботі з клієнтами або фахівця зі співставним досвідом консультативних продажів медичних технологій
- Досвід продажу рішень для корпоративної медичної візуалізації, медичної візуалізації, PACS або суміжних ІТ-рішень для охорони здоров’я
- Досвід ведення складних циклів продажів із багатьма зацікавленими сторонами — від пошуку клієнтів і виявлення потреб до переговорів та укладення угоди
- Здатність здобувати авторитет, вибудовувати довіру та чітко спілкуватися з клінічною, технічною й керівною аудиторією
- Досвід управління можливостями, планування роботи з клієнтами, прогнозування та використання CRM-систем
- Практичне знання робочих процесів медичної візуалізації, сумісності медичних систем і систем для захоплення, керування, перегляду та обміну даними візуалізації
- Досвід продажів у кількох спеціалізаціях медичної візуалізації або участі в розробленні загальноорганізаційної стратегії корпоративної медичної візуалізації
- Успішний досвід розвитку відносин із наявними системами охорони здоров’я завдяки перехресним і додатковим продажам
- Медична освіта, сертифікація або професійний досвід у радіології, медичній візуалізації, сонографії чи суміжній сфері охорони здоров’я
- Досвід роботи з керівниками радіологічних та візуалізаційних підрозділів, фахівцями з візуалізації, клініцистами, керівниками ІТ-напрямів і керівниками медичних організацій
Переваги
- Ресурси для професійного та кар’єрного розвитку
- Програми підтримки добробуту працівників
- Практики, що заохочують інновації
- Робоча культура, заснована на принципах інклюзивності
- Ініціативи працівників і благодійні кампанії на підтримку організацій, обраних працівниками