Hyland — B2B SaaS-компания, которая обслуживает корпоративных клиентов через платформу сообщества для совместной работы с продуктами, решениями и обновлениями сервисов. Hyland Community объединяет клиентов, партнёров, экспертов и других участников, чтобы они могли задавать вопросы, обмениваться отзывами, делиться практическими знаниями и находить рекомендации для более эффективного использования предложений Hyland.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, корпоративная медицинская визуализация — Hyland (удалённо, США)
Продавайте программное обеспечение Hyland для медицинской визуализации корпоративным клиентам по всей территории США. Управляйте стратегическими клиентами в сфере здравоохранения, сложными циклами продаж и возможностями расширения сотрудничества.
Описание
- Разработайте и реализуйте комплексный план продаж, обеспечивающий выполнение или превышение квоты
- Находите и ранжируйте возможности в области корпоративной медицинской визуализации среди закреплённых медицинских клиентов и территорий
- Выстраивайте доверительные отношения с клиническими, техническими, операционными и руководящими представителями больниц, систем здравоохранения и других медицинских организаций
- Расширяйте отношения Hyland с существующими клиентами в сфере здравоохранения посредством перекрёстных продаж и дополнительных продаж
- Презентуйте решения для корпоративной медицинской визуализации клиентам, уже использующим другие продукты Hyland
- Ведите сложные консультативные процессы продаж с участием различных заинтересованных сторон, конкурирующих приоритетов, технических требований и организационных решений
- Сотрудничайте с инженерами по решениям, специалистами по продуктам и внутренними партнёрами при проведении демонстраций программного обеспечения и презентаций для клиентов
- Представляйте Hyland на мероприятиях в сфере здравоохранения, торговых выставках, конференциях и маркетинговых программах для клиентов
Требования
- Подтверждённые результаты работы в должности менеджера по работе с ключевыми клиентами, менеджера по работе с клиентами или специалиста сопоставимого уровня в сфере консультативных продаж медицинских технологий
- Опыт продаж решений для корпоративной медицинской визуализации, медицинской визуализации, PACS или смежных ИТ-решений для здравоохранения
- Опыт ведения сложных циклов продаж с участием нескольких заинтересованных сторон — от поиска клиентов и выявления потребностей до переговоров и заключения сделки
- Умение завоёвывать авторитет, выстраивать доверие и ясно общаться с клинической, технической и руководящей аудиторией
- Опыт управления возможностями, планирования работы с клиентами, прогнозирования и использования CRM-систем
- Практическое знание рабочих процессов медицинской визуализации, совместимости медицинских систем и систем для захвата, управления, просмотра и обмена данными визуализации
- Опыт продаж в нескольких специализациях медицинской визуализации или участия в разработке общеорганизационной стратегии корпоративной медицинской визуализации
- Успешный опыт развития отношений с существующими клиентами — системами здравоохранения — посредством перекрёстных и дополнительных продаж
- Медицинское образование, сертификация или профессиональный опыт в радиологии, медицинской визуализации, сонографии или смежной сфере здравоохранения
- Опыт работы с руководителями радиологических и диагностических подразделений, специалистами по визуализации, клиницистами, руководителями ИТ-направлений и руководителями медицинских организаций
Преимущества
- Ресурсы для профессионального и карьерного развития
- Программы поддержки благополучия сотрудников
- Практики, стимулирующие инновации
- Рабочая культура, основанная на принципах инклюзивности
- Инициативы сотрудников и благотворительные кампании в поддержку организаций, выбранных сотрудниками