Hyland je B2B SaaS společnost, která poskytuje služby firemním zákazníkům prostřednictvím komunitní platformy pro spolupráci týkající se produktů, řešení a aktualizací služeb. Hyland Community propojuje zákazníky, partnery, odborníky a další členy, aby mohli klást otázky, vyměňovat si zpětnou vazbu, sdílet praktické provozní znalosti a hledat rady, jak lépe využívat nabídku společnosti Hyland.
Account Executive pro podnikové medicínské zobrazování — Hyland (práce na dálku, Spojené státy)
Prodávejte podnikové zdravotnické organizace po celých Spojených státech software Hyland pro medicínské zobrazování. Spravujte strategické zákazníky ve zdravotnictví, složité prodejní cykly a příležitosti k rozšíření spolupráce.
Spojené státy201 036 $ – 237 368 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Vytvářejte a realizujte komplexní prodejní plán, který dosahuje nebo překračuje stanovený cíl
- Vyhledávejte a prioritizujte příležitosti v oblasti podnikového medicínského zobrazování u přidělených zdravotnických zákazníků a na svěřených územích
- Budujte důvěryhodné vztahy s klinickými, technickými, provozními a výkonnými představiteli nemocnic, zdravotnických systémů a dalších zdravotnických organizací
- Rozvíjejte vztahy společnosti Hyland se stávajícími zákazníky ve zdravotnictví prostřednictvím křížového a doplňkového prodeje
- Prezentujte řešení podnikového medicínského zobrazování zákazníkům, kteří již používají jiné produkty Hyland
- Řiďte složité konzultativní prodejní procesy zahrnující různé zainteresované strany, protichůdné priority, technické potřeby a organizační rozhodnutí
- Spolupracujte s solution inženýry, produktovými specialisty a interními partnery na ukázkách softwaru a prezentacích pro zákazníky
- Zastupujte společnost Hyland na zdravotnických akcích, veletrzích, konferencích a marketingových programech zaměřených na zákazníky
Požadavky
- Prokazatelné výsledky na pozici Account Executive, Account Manager nebo v obdobné roli v oblasti konzultativního prodeje zdravotnických technologií
- Zkušenosti s prodejem podnikového medicínského zobrazování, medicínského zobrazování, PACS nebo souvisejících IT řešení pro zdravotnictví
- Zkušenosti s řízením složitých prodejních cyklů s více zainteresovanými stranami od vyhledávání potenciálních zákazníků a zjišťování potřeb až po vyjednávání a uzavření obchodu
- Schopnost získat důvěryhodnost, budovat důvěru a jasně komunikovat s klinickým, technickým i výkonným publikem
- Zkušenosti s řízením obchodních příležitostí, plánováním práce se zákazníky, prognózováním a CRM systémy
- Praktická znalost pracovních postupů medicínského zobrazování, interoperability ve zdravotnictví a systémů používaných k zachycení, správě, prohlížení a výměně obrazového obsahu
- Zkušenosti s prodejem napříč více oblastmi medicínského zobrazování nebo s podílem na celopodnikové strategii medicínského zobrazování
- Úspěchy při rozšiřování vztahů se stávajícími zdravotnickými systémy prostřednictvím křížového a doplňkového prodeje
- Klinické vzdělání, certifikace nebo profesní zkušenosti v radiologii, zobrazování, sonografii nebo související zdravotnické oblasti
- Zkušenosti se spoluprací s vedoucími pracovníky v radiologii, odborníky na zobrazování, kliniky, vedoucími pracovníky IT a manažery zdravotnických organizací
Benefity
- Zdroje pro profesní a kariérní rozvoj
- Programy podporující duševní i fyzickou pohodu zaměstnanců
- Postupy podporující inovace
- Pracovní kultura založená na inkluzi
- Iniciativy vedené zaměstnanci a dárcovské kampaně podporující organizace vybrané zaměstnanci