Hyland เป็นบริษัท SaaS แบบ B2B ที่ให้บริการลูกค้าองค์กรผ่านแพลตฟอร์มชุมชนเพื่อการทำงานร่วมกันสำหรับผลิตภัณฑ์ โซลูชัน และข้อมูลอัปเดตด้านบริการ Hyland Community เชื่อมโยงลูกค้า พันธมิตร ผู้เชี่ยวชาญ และสมาชิกอื่น ๆ เข้าด้วยกัน เพื่อถามคำถาม แลกเปลี่ยนความคิดเห็น แบ่งปันความรู้ด้านการดำเนินงาน และค้นหาแนวทางปฏิบัติที่ช่วยให้ได้รับคุณค่าจากผลิตภัณฑ์และบริการของ Hyland มากยิ่งขึ้น
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร ระบบภาพทางการแพทย์ — Hyland (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)
จำหน่ายซอฟต์แวร์ระบบภาพทางการแพทย์ของ Hyland ให้แก่ลูกค้าองค์กรทั่วสหรัฐอเมริกา ดูแลบัญชีลูกค้าด้านสาธารณสุขเชิงกลยุทธ์ วงจรการขายที่ซับซ้อน และโอกาสในการขยายธุรกิจ
สหรัฐอเมริกา$201,036 – $237,368 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้ารายละเอียด
- จัดทำและดำเนินแผนการขายแบบครบวงจรให้บรรลุหรือเกินเป้าหมายโควตา
- ค้นหาและจัดลำดับโอกาสด้านระบบภาพระดับองค์กรในบัญชีลูกค้าและพื้นที่ด้านสาธารณสุขที่รับผิดชอบ
- สร้างความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านคลินิก เทคนิค ปฏิบัติการ และผู้บริหารในโรงพยาบาล ระบบสุขภาพ และองค์กรด้านสาธารณสุขอื่น ๆ
- ขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าด้านสาธารณสุขเดิมของ Hyland ผ่านการขายต่อยอดและการขายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม
- นำเสนอโซลูชันระบบภาพระดับองค์กรแก่ลูกค้าที่ใช้งานผลิตภัณฑ์อื่นของ Hyland อยู่แล้ว
- รับผิดชอบกระบวนการขายเชิงที่ปรึกษาที่ซับซ้อน ซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลากหลาย ลำดับความสำคัญที่แข่งขันกัน ความต้องการด้านเทคนิค และการตัดสินใจในระดับองค์กร
- ทำงานร่วมกับวิศวกรโซลูชัน ผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ และพันธมิตรภายในในการสาธิตซอฟต์แวร์และการนำเสนอต่อลูกค้า
- เป็นตัวแทนของ Hyland ในงานด้านสาธารณสุข งานแสดงสินค้า การประชุม และโครงการการตลาดที่มุ่งเน้นลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในตำแหน่งผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร ผู้จัดการบัญชีลูกค้า หรือผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเทคโนโลยีสาธารณสุขเชิงที่ปรึกษาในระดับใกล้เคียงกัน
- มีประสบการณ์จำหน่ายระบบภาพระดับองค์กร ระบบภาพทางการแพทย์ PACS หรือโซลูชันไอทีด้านสาธารณสุขที่เกี่ยวข้อง
- มีประวัติการบริหารวงจรการขายที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย ตั้งแต่การหาลูกค้าและค้นหาความต้องการจนถึงการเจรจาและปิดการขาย
- สามารถสร้างความน่าเชื่อถือ สร้างความไว้วางใจ และสื่อสารอย่างชัดเจนกับกลุ่มผู้ฟังด้านคลินิก เทคนิค และผู้บริหาร
- มีประสบการณ์ด้านการจัดการโอกาส การวางแผนบัญชีลูกค้า การพยากรณ์ยอดขาย และระบบ CRM
- มีความรู้ด้านกระบวนการทำงานของระบบภาพทางการแพทย์ การทำงานร่วมกันระหว่างระบบสาธารณสุข และระบบที่ใช้เก็บ จัดการ ดู และแลกเปลี่ยนเนื้อหาภาพ
- มีประสบการณ์จำหน่ายผลิตภัณฑ์ในหลายสาขาของระบบภาพทางการแพทย์ หรือมีส่วนร่วมในกลยุทธ์ระบบภาพระดับองค์กร
- ประสบความสำเร็จในการขยายความสัมพันธ์กับระบบสุขภาพเดิมผ่านกิจกรรมการขายต่อยอดและการขายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม
- มีการศึกษาด้านคลินิก ใบรับรอง หรือประสบการณ์วิชาชีพในสาขารังสีวิทยา ระบบภาพทางการแพทย์ การตรวจด้วยคลื่นเสียงความถี่สูง หรือสาขาสาธารณสุขที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับผู้นำด้านรังสีวิทยา ผู้เชี่ยวชาญด้านระบบภาพ แพทย์ ผู้นำด้านไอที และผู้บริหารด้านสาธารณสุข
สวัสดิการ
- ทรัพยากรสำหรับการพัฒนาวิชาชีพและความก้าวหน้าในอาชีพ
- โครงการที่สนับสนุนสุขภาวะของพนักงาน
- แนวทางการทำงานที่ส่งเสริมนวัตกรรม
- วัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่ให้ความสำคัญกับการมีส่วนร่วมและความเสมอภาค
- โครงการริเริ่มและแคมเปญการให้ที่นำโดยพนักงาน เพื่อสนับสนุนองค์กรที่พนักงานเลือก