Hyland on B2B SaaS -yritys, joka palvelee yritysasiakkaita yhteistyöhön perustuvan yhteisöalustan kautta. Alustalla jaetaan tuotteisiin, ratkaisuihin ja palveluihin liittyviä päivityksiä. Hyland Community kokoaa asiakkaat, kumppanit, asiantuntijat ja muut jäsenet yhteen esittämään kysymyksiä, vaihtamaan palautetta, jakamaan käytännön tietoa ja löytämään konkreettisia neuvoja Hylandin tarjonnan hyödyntämiseen entistä paremmin.
Asiakkuusjohtaja, yritystason kuvantaminen — Hyland (etätyö, Yhdysvallat)
Myy Hylandin terveydenhuollon kuvantamisohjelmistoa suurille asiakkaille kaikkialla Yhdysvalloissa. Hallinnoi strategisia terveydenhuollon asiakkuuksia, monimutkaisia myyntiprosesseja ja laajentamismahdollisuuksia.
Yhdysvallat201 036 $ – 237 368 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Luo ja toteuta kattava myyntisuunnitelma, joka saavuttaa tai ylittää myyntitavoitteen
- Etsi ja priorisoi yritystason kuvantamisen mahdollisuuksia määritetyissä terveydenhuollon asiakkuuksissa ja alueilla
- Rakenna luottamukselliset suhteet sairaaloiden, sairaalaverkostojen ja muiden terveydenhuollon organisaatioiden kliinisiin, teknisiin, operatiivisiin ja johtotason sidosryhmiin
- Laajenna Hylandin nykyisiä terveydenhuollon asiakassuhteita ristiinmyynnin ja lisämyynnin avulla
- Esittele yritystason kuvantamisratkaisuja asiakkaille, jotka käyttävät jo muita Hylandin tuotteita
- Vastaa monimutkaisista konsultatiivisista myyntiprosesseista, joissa on mukana erilaisia sidosryhmiä, kilpailevia prioriteetteja, teknisiä tarpeita ja organisaation päätöksentekoa
- Tee yhteistyötä ratkaisuinsinöörien, tuoteasiantuntijoiden ja sisäisten kumppaneiden kanssa ohjelmistoesittelyissä ja asiakas esityksissä
- Edusta Hylandia terveydenhuollon tapahtumissa, messuilla, konferensseissa ja asiakkaille suunnatuissa markkinointiohjelmissa
Vaatimukset
- Osoitettua menestystä Account Executiven, Account Managerin tai vastaavan konsultatiivisen terveydenhuollon teknologian myynnin ammattilaisena
- Kokemusta yritystason kuvantamisen, lääketieteellisen kuvantamisen, PACS-järjestelmien tai vastaavien terveydenhuollon IT-ratkaisujen myynnistä
- Näyttöä monimutkaisten ja useiden sidosryhmien myyntiprosessien hallinnasta prospektoinnista ja tarvekartoituksesta neuvotteluun ja kaupan päättämiseen
- Kyky ansaita uskottavuus, rakentaa luottamusta ja viestiä selkeästi kliinisille, teknisille ja johtotason yleisöille
- Kokemusta mahdollisuuksien hallinnasta, asiakkuussuunnittelusta, ennustamisesta ja CRM-järjestelmistä
- Työskentelytietämystä lääketieteellisen kuvantamisen työnkuluista, terveydenhuollon yhteentoimivuudesta sekä järjestelmistä, joita käytetään kuvantamissisällön tallentamiseen, hallintaan, katseluun ja vaihtamiseen
- Kokemusta myynnistä useilla kuvantamisen erikoisaloilla tai osallistumisesta koko organisaation kattavan yritystason kuvantamisstrategian kehittämiseen
- Menestystä sairaalaverkostojen nykyisten asiakassuhteiden kasvattamisesta ristiinmyynnin ja lisämyynnin avulla
- Kliinistä koulutusta, sertifiointia tai työkokemusta radiologian, kuvantamisen, sonografian tai muun siihen liittyvän terveydenhuollon alan parissa
- Kokemusta työskentelystä radiologian johtajien, kuvantamisen ammattilaisten, kliinikoiden, IT-johtajien ja terveydenhuollon johtajien kanssa
Edut
- Resursseja ammatilliseen ja urakehitykseen
- Työntekijöiden hyvinvointia tukevia ohjelmia
- Innovointia kannustavia käytäntöjä
- Inklusiivisuuteen keskittyvä työpaikkakulttuuri
- Työntekijöiden johtamia aloitteita ja lahjoituskampanjoita työntekijöiden valitsemien organisaatioiden tukemiseksi