Hyland là một công ty SaaS B2B phục vụ khách hàng doanh nghiệp thông qua nền tảng cộng đồng hợp tác dành cho các sản phẩm, giải pháp và thông tin cập nhật về dịch vụ. Hyland Community kết nối khách hàng, đối tác, chuyên gia và các thành viên khác để đặt câu hỏi, trao đổi phản hồi, chia sẻ kiến thức vận hành và tìm hướng dẫn thực tiễn nhằm khai thác tối đa giá trị từ các sản phẩm và dịch vụ của Hyland.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp, Giải pháp hình ảnh y tế — Hyland (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Bán phần mềm hình ảnh y tế của Hyland cho khách hàng doanh nghiệp trên khắp Hoa Kỳ. Quản lý các khách hàng y tế chiến lược, chu kỳ bán hàng phức tạp và cơ hội mở rộng.
Hoa Kỳ201.036 $ – 237.368 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàngMô tả
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng toàn diện nhằm đạt hoặc vượt chỉ tiêu
- Tìm kiếm và xếp hạng các cơ hội về giải pháp hình ảnh doanh nghiệp trong các tài khoản và khu vực y tế được phân công
- Xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với các bên liên quan thuộc lĩnh vực lâm sàng, kỹ thuật, vận hành và điều hành tại bệnh viện, hệ thống y tế và các tổ chức chăm sóc sức khỏe khác
- Mở rộng quan hệ với khách hàng y tế hiện hữu của Hyland thông qua bán chéo và bán gia tăng
- Trình bày các giải pháp hình ảnh doanh nghiệp cho những khách hàng đang sử dụng các sản phẩm khác của Hyland
- Chủ trì các quy trình bán hàng phức tạp, mang tính tư vấn, với nhiều bên liên quan, ưu tiên cạnh tranh, nhu cầu kỹ thuật và quyết định cấp tổ chức
- Phối hợp với kỹ sư giải pháp, chuyên viên sản phẩm và các đối tác nội bộ trong các buổi trình diễn phần mềm và thuyết trình với khách hàng
- Đại diện Hyland tại các sự kiện y tế, triển lãm thương mại, hội nghị và chương trình tiếp thị hướng đến khách hàng
Yêu cầu
- Có thành tích đã được chứng minh ở vị trí Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp, Quản lý khách hàng hoặc chuyên viên bán hàng công nghệ y tế theo phương thức tư vấn tương đương
- Có kinh nghiệm bán giải pháp hình ảnh doanh nghiệp, hình ảnh y tế, PACS hoặc các giải pháp CNTT y tế liên quan
- Có thành tích quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp với nhiều bên liên quan, từ tìm kiếm khách hàng và khám phá nhu cầu đến đàm phán và chốt giao dịch
- Có khả năng tạo dựng uy tín, xây dựng lòng tin và giao tiếp rõ ràng với đối tượng lâm sàng, kỹ thuật và điều hành
- Có kinh nghiệm quản lý cơ hội, lập kế hoạch tài khoản, dự báo và sử dụng hệ thống CRM
- Am hiểu quy trình hình ảnh y tế, khả năng tương tác trong lĩnh vực y tế và các hệ thống dùng để thu nhận, quản lý, xem và trao đổi nội dung hình ảnh
- Có kinh nghiệm bán hàng trong nhiều chuyên khoa hình ảnh hoặc đóng góp vào chiến lược hình ảnh doanh nghiệp trên toàn tổ chức
- Có thành công trong việc phát triển quan hệ với các hệ thống y tế hiện hữu thông qua hoạt động bán chéo và bán gia tăng
- Có trình độ đào tạo lâm sàng, chứng chỉ hoặc kinh nghiệm chuyên môn trong X quang, chẩn đoán hình ảnh, siêu âm hoặc lĩnh vực y tế liên quan
- Có kinh nghiệm làm việc với lãnh đạo khoa X quang, chuyên gia hình ảnh, bác sĩ lâm sàng, lãnh đạo CNTT và nhà điều hành y tế
Phúc lợi
- Nguồn lực hỗ trợ phát triển chuyên môn và nghề nghiệp
- Các chương trình hỗ trợ sức khỏe và wellbeing của nhân viên
- Các hoạt động khuyến khích đổi mới
- Văn hóa nơi làm việc đề cao sự hòa nhập
- Các sáng kiến và chiến dịch đóng góp do nhân viên dẫn dắt nhằm hỗ trợ những tổ chức do nhân viên lựa chọn