Hyland to firma B2B SaaS, która obsługuje klientów korporacyjnych za pośrednictwem platformy społecznościowej umożliwiającej współpracę w zakresie produktów, rozwiązań i aktualizacji usług. Hyland Community łączy klientów, partnerów, ekspertów i innych członków, aby mogli zadawać pytania, wymieniać się opiniami, dzielić się praktyczną wiedzą operacyjną oraz znajdować wskazówki pozwalające lepiej wykorzystywać ofertę Hyland.
Account Executive ds. korporacyjnego obrazowania medycznego — Hyland (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Sprzedawaj klientom korporacyjnym w całych Stanach Zjednoczonych oprogramowanie Hyland do obrazowania medycznego. Zarządzaj strategicznymi klientami z sektora ochrony zdrowia, złożonymi cyklami sprzedaży i możliwościami rozszerzania współpracy.
Stany Zjednoczone201 036 $ – 237 368 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Twórz i realizuj kompleksowy plan sprzedaży, który pozwala osiągnąć lub przekroczyć wyznaczony cel
- Wyszukuj i oceniaj możliwości związane z korporacyjnym obrazowaniem medycznym wśród przypisanych klientów z sektora ochrony zdrowia i na wyznaczonych obszarach
- Buduj oparte na zaufaniu relacje z interesariuszami klinicznymi, technicznymi, operacyjnymi i zarządzającymi w szpitalach, systemach ochrony zdrowia oraz innych organizacjach medycznych
- Rozwijaj relacje Hyland z obecnymi klientami z sektora ochrony zdrowia poprzez sprzedaż krzyżową i dodatkową
- Prezentuj rozwiązania do korporacyjnego obrazowania medycznego klientom korzystającym już z innych produktów Hyland
- Prowadź złożone, konsultacyjne procesy sprzedaży obejmujące różnorodnych interesariuszy, sprzeczne priorytety, potrzeby techniczne i decyzje organizacyjne
- Współpracuj z inżynierami rozwiązań, specjalistami ds. produktów i partnerami wewnętrznymi przy demonstracjach oprogramowania oraz prezentacjach dla klientów
- Reprezentuj Hyland podczas wydarzeń związanych z ochroną zdrowia, targów, konferencji i programów marketingowych skierowanych do klientów
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy na stanowisku Account Executive, Account Manager lub porównywalnym stanowisku związanym z konsultacyjną sprzedażą technologii medycznych
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań do korporacyjnego obrazowania medycznego, obrazowania medycznego, PACS lub powiązanych rozwiązań IT dla ochrony zdrowia
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych, wieloetapowych cykli sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy — od pozyskiwania i rozpoznania potrzeb po negocjacje i finalizację
- Umiejętność zdobywania wiarygodności, budowania zaufania i jasnego komunikowania się z odbiorcami klinicznymi, technicznymi i zarządzającymi
- Doświadczenie w zarządzaniu szansami sprzedażowymi, planowaniu obsługi klientów, prognozowaniu i korzystaniu z systemów CRM
- Praktyczna znajomość procesów obrazowania medycznego, interoperacyjności systemów ochrony zdrowia oraz systemów służących do rejestrowania, zarządzania, przeglądania i wymiany treści obrazowych
- Doświadczenie w sprzedaży w wielu specjalizacjach związanych z obrazowaniem medycznym lub w tworzeniu ogólnofirmowej strategii korporacyjnego obrazowania medycznego
- Sukcesy w rozwijaniu relacji z istniejącymi systemami ochrony zdrowia poprzez sprzedaż krzyżową i dodatkową
- Wykształcenie kliniczne, certyfikat lub doświadczenie zawodowe w radiologii, obrazowaniu medycznym, ultrasonografii albo pokrewnej dziedzinie ochrony zdrowia
- Doświadczenie we współpracy z liderami radiologii, specjalistami ds. obrazowania, klinicystami, liderami IT i kadrą zarządzającą organizacji ochrony zdrowia
Benefity
- Zasoby wspierające rozwój zawodowy i karierę
- Programy wspierające dobrostan pracowników
- Praktyki sprzyjające innowacyjności
- Kultura pracy oparta na inkluzywności
- Inicjatywy pracownicze i kampanie darowizn wspierające organizacje wybrane przez pracowników