Hyland е B2B SaaS компания, която обслужва корпоративни клиенти чрез общностна платформа за продукти, решения и актуализации на услуги. Hyland Community обединява клиенти, партньори, експерти и други членове, за да задават въпроси, да обменят обратна връзка, да споделят оперативни знания и да намират практически насоки за извличане на по-голяма стойност от предложенията на Hyland.
Търговски директор за корпоративни образни изследвания — Hyland (дистанционна работа, Съединени щати)
Продавайте софтуера на Hyland за медицински образни изследвания на корпоративни клиенти в Съединените щати. Управлявайте стратегически клиенти в здравеопазването, сложни търговски цикли и възможности за разширяване на сътрудничеството.
Съединени щати201 036 $ – 237 368 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Създавайте и изпълнявайте цялостен търговски план, който постига или надхвърля поставената квота
- Откривайте и приоритизирайте възможности за корпоративни образни изследвания сред определените здравни клиенти и територии
- Изграждайте доверени отношения с клинични, технически, оперативни и ръководни заинтересовани страни в болници, здравни системи и други здравни организации
- Разширявайте съществуващите отношения на Hyland със здравни клиенти чрез кръстосани и допълнителни продажби
- Представяйте решения за корпоративни образни изследвания на клиенти, които вече използват други продукти на Hyland
- Ръководете сложни консултативни търговски процеси, включващи различни заинтересовани страни, конкуриращи се приоритети, технически нужди и организационни решения
- Сътрудничете с инженерите по решения, продуктовите специалисти и вътрешните партньори при софтуерни демонстрации и презентации за клиенти
- Представлявайте Hyland на събития в здравеопазването, търговски изложения, конференции и маркетингови програми, насочени към клиенти
Изисквания
- Доказани резултати като търговски директор, мениджър „Клиентски акаунти“ или на сравнима консултативна позиция в продажбите на здравни технологии
- Опит в продажбата на решения за корпоративни образни изследвания, медицински образни изследвания, PACS или свързани ИТ решения за здравеопазването
- Доказан опит в управлението на сложни търговски цикли с множество заинтересовани страни — от търсене на потенциални клиенти и проучване на потребностите до преговори и приключване на сделката
- Способност да изграждате авторитет и доверие и да общувате ясно с клинична, техническа и ръководна аудитория
- Опит в управлението на възможности, планирането на клиентски акаунти, прогнозирането и работата със CRM системи
- Познания за работните процеси при медицински образни изследвания, оперативната съвместимост в здравеопазването и системите за създаване, управление, преглед и обмен на образно съдържание
- Опит в продажбите в няколко специалности, свързани с образната диагностика, или принос към стратегия за корпоративни образни изследвания на ниво цялата организация
- Успех в разрастването на съществуващи отношения със здравни системи чрез кръстосани и допълнителни продажби
- Клинично образование, сертификация или професионален опит в радиологията, образната диагностика, сонографията или свързана здравна област
- Опит в работата с ръководители по радиология, специалисти по образна диагностика, клиницисти, ИТ ръководители и ръководители в здравеопазването
Придобивки
- Ресурси за професионално и кариерно развитие
- Програми в подкрепа на благосъстоянието на служителите
- Практики, насърчаващи иновациите
- Култура на работното място, основана на приобщаването
- Инициативи, ръководени от служители, и дарителски кампании в подкрепа на организации, избрани от служителите