Hyland es una empresa B2B de SaaS que presta servicios a clientes empresariales mediante una plataforma comunitaria colaborativa para compartir actualizaciones sobre productos, soluciones y servicios. Hyland Community reúne a clientes, socios, expertos y otros miembros para formular preguntas, intercambiar comentarios, compartir conocimientos operativos y encontrar orientación práctica que les ayude a aprovechar mejor las soluciones de Hyland.
Ejecutivo de cuentas, imagen empresarial — Hyland (Remoto, Estados Unidos)
Vende el software de imágenes médicas de Hyland a clientes empresariales de todo Estados Unidos. Gestiona cuentas estratégicas del sector sanitario, ciclos de venta complejos y oportunidades de expansión.
Estados Unidos201.036 $ – 237.368 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Crear y ejecutar un plan de ventas integral que alcance o supere la cuota
- Identificar y priorizar oportunidades de imágenes empresariales en las cuentas y territorios sanitarios asignados
- Desarrollar relaciones de confianza con interlocutores clínicos, técnicos, operativos y ejecutivos de hospitales, sistemas sanitarios y otras organizaciones de atención médica
- Ampliar las relaciones existentes de Hyland con clientes del sector sanitario mediante ventas cruzadas y ventas incrementales
- Presentar soluciones de imágenes empresariales a clientes que ya utilizan otros productos de Hyland
- Gestionar procesos de venta complejos y consultivos con diversos interlocutores, prioridades contrapuestas, necesidades técnicas y decisiones organizativas
- Colaborar con ingenieros de soluciones, especialistas de producto y socios internos en demostraciones de software y presentaciones para clientes
- Representar a Hyland en eventos sanitarios, ferias comerciales, conferencias y programas de marketing orientados a clientes
Requisitos
- Experiencia demostrada como ejecutivo de cuentas, gestor de cuentas o profesional comparable de ventas consultivas de tecnología sanitaria
- Experiencia en la venta de soluciones de imágenes empresariales, imágenes médicas, PACS o soluciones informáticas sanitarias relacionadas
- Historial de gestión de ciclos de venta complejos y con múltiples interlocutores, desde la prospección y el descubrimiento hasta la negociación y el cierre
- Capacidad para ganarse la credibilidad, generar confianza y comunicarse con claridad con audiencias clínicas, técnicas y ejecutivas
- Experiencia en la gestión de oportunidades, planificación de cuentas, previsiones y sistemas CRM
- Conocimientos prácticos de los flujos de trabajo de imágenes médicas, la interoperabilidad sanitaria y los sistemas utilizados para capturar, gestionar, visualizar e intercambiar contenido de imágenes
- Experiencia en ventas en varias especialidades de imágenes o en la contribución a una estrategia de imágenes empresariales para toda la organización
- Éxito en el crecimiento de relaciones existentes con sistemas sanitarios mediante actividades de venta cruzada y venta incremental
- Formación clínica, certificación o experiencia profesional en radiología, imágenes médicas, ecografía u otro campo sanitario relacionado
- Experiencia trabajando con responsables de radiología, profesionales de imágenes médicas, personal clínico, responsables de TI y ejecutivos sanitarios
Beneficios
- Recursos para el desarrollo profesional y de carrera
- Programas de apoyo al bienestar de los empleados
- Prácticas que fomentan la innovación
- Una cultura laboral centrada en la inclusión
- Iniciativas y campañas solidarias dirigidas por empleados para apoyar a organizaciones elegidas por ellos